Менеджер по продажам / Business Development Manager

Описание

О компании Мы — проектное бюро, специализирующееся на проектировании многоквартирных жилых домов и жилых комплексов. Работаем с девелоперами, застройщиками и инвестиционными компаниями. Выполняем полный цикл проектирования: от концепции и АГР до рабочей документации и сопровождения проекта.Сейчас расширяем коммерческий блок и ищем сильного продажника, который умеет выходить на девелоперов, выстраивать отношения и закрывать крупные сделки в B2B. Что предстоит делать Привлекать новых клиентов: девелоперов, застройщиков, инвесторов. Выходить на ЛПР: собственников, гендиректоров, директоров по строительству, техзаказчиков. Проводить переговоры и презентации услуг бюро. Продавать услуги проектирования многоквартирных домов и жилых комплексов. Формировать и развивать воронку продаж. Работать с входящими и исходящими лидами. Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой. Сопровождать клиента до подписания договора. Развивать долгосрочные отношения с клиентами и повторные продажи. Выполнять план по выручке и маржинальности. Кого мы ищем Обязателен опыт: B2B-продаж в девелопменте / строительстве / проектировании / инженерии. Переговоров с девелоперами и крупными заказчиками. Продаж сложных услуг с длинным циклом сделки. Будет преимуществом: Опыт продаж услуг проектирования МКД. Наличие собственной базы контактов в девелопменте. Понимание стадий проектирования (П, РД, АГР, ТЭП и т.д.). Опыт работы в архитектурном бюро, генподрядчике, техзаказчике или девелоперской компании. Важные качества: Сильные навыки переговоров. Умение самостоятельно находить клиентов. Высокий уровень энергии и инициативности. Нацеленность на результат и высокий доход. Системность и дисциплина. Умение продавать ценность, а не “самую низкую цену”. Условия Высокий доход без потолка: фиксированный оклад + KPI + % от сделок совокупный доход сильного менеджера — существенно выше рынка. Работа с крупными и интересными проектами. Возможность быстро вырасти до руководителя направления продаж. Адекватное руководство и быстрое принятие решений. Сильная техническая команда и качественный продукт. Гибридный или удаленный формат работы. Оформление: ТК РФ / договор / самозанятость — обсуждается. Почему стоит идти к нам Растущий рынок жилой недвижимости и высокий средний чек сделок. Возможность продавать реальный сильный продукт, а не “воздух”. Работа напрямую с девелоперами и крупными заказчиками. Минимум бюрократии и быстрые процессы внутри компании. Возможность влиять на развитие коммерческого направления. ДоходОклад обсуждается индивидуально с сильными кандидатами.Основной заработок — процент от заключенных договоров и повторных продаж.Формат откликаВ сопроводительном письме просьба указать:1. С каким сегментом клиентов работали.2. Какие средние чеки сделок закрывали.3. Есть ли опыт взаимодействия с девелоперами / застройщиками.4. Какие результаты показывали за последние 12 месяцев.