Менеджер по продажам B2B SaaS / HR-tech
Описание
CareerGo — AI-платформа для рекрутинга и найма, которая помогает компаниям быстрее находить сильных кандидатов, анализировать резюме и принимать решения на основе данных. Мы выходим на этап активных продаж и ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты. Нам нужен активный специалист, способный вместе с основателем выстроить первые системные продажи продукта, а не просто обрабатывать входящие заявки. Задачи Самостоятельный поиск потенциальных B2B-клиентов. Выход на ЛПР (CEO, Founder, HRD, Head of Recruitment, Head of Talent Acquisition). Проведение холодного и теплого outreach. Назначение и проведение встреч и демо продукта. Выявление реальных болей клиента и презентация продукта через бизнес-ценность. Ведение переговоров и работа с возражениями. Подготовка коммерческих предложений. Сопровождение клиента от первого контакта до оплаты. Регулярный follow-up. Ведение CRM (Bitrix24) и поддержание актуального статуса всех сделок. Сбор обратной связи с рынка и передача её продуктовой команде. Участие в формировании и улучшении sales-процесса CareerGo. Требования Опыт работы в продажах от 3 лет. Опыт самостоятельного закрытия сделок с подтвержденными результатами. Опыт работы с холодным рынком. Умение самостоятельно находить ЛПР. Навыки проведения переговоров с руководителями компаний. Понимание длинного B2B sales cycle. Опыт работы с CRM Bitrix24. Ориентация на измеримый результат и доход. Будет плюсом Опыт продаж SaaS, IT-продуктов, HR-tech, ATS, CRM. Опыт работы с HR-рынком России. Опыт продаж HR-директорам, рекрутерам и собственникам бизнеса. Условия Формат работы: удалённо. География: Россия. Рабочее время: преимущественно по московскому времени. Оплата: 150 000 - 250 000 ₽ на руки. Доход менеджера практически не ограничен и напрямую зависит от результатов продаж. Возможность зайти в продукт на ранней стадии и напрямую влиять на коммерческую модель. Современный AI-продукт на быстрорастущем рынке HR-tech. Прямая коммуникация с основателем и продуктовой командой. Минимум бюрократии. Возможность в перспективе вырасти до руководителя направления продаж при сильных результатах. На первом этапе мы ориентируемся на следующие KPI: минимум 15 качественных демо в месяц, минимум 5 компаний в пилоте, минимум 3 новых коммерческих клиента в месяц. Главный результат работы — новые клиенты и оплаченные сделки, а не количество звонков или сообщений. В отклике желательно указать: продаваемый B2B-продукт, средний чек, целевую аудиторию, личный план продаж, количество закрытых сделок самостоятельно, наличие опыта холодного поиска.