Руководитель отдела продаж / Head of Sales (AI / SaaS)

Описание

Снэпбилд — продукт для управляемой генерации изображений и видео. Продукт уже работает, есть первые клиенты и команда BDM. Сейчас мы ищем руководителя продаж, который сможет системно развить коммерческое направление: определить наиболее перспективные сегменты, выстроить процесс продаж и кратно увеличить клиентскую базу. Продукт относительно новый, поэтому нам нужен не просто руководитель существующей машины продаж, а человек, который умеет строить ее в условиях быстро меняющегося рынка. Что предлагаем — Возможность возглавить продажи быстрорастущего AI-продукта. — Уже работающий продукт, первые клиенты и существующая команда BDM. — Большая самостоятельность в построении коммерческой стратегии и процессов. — Прямое влияние на развитие продукта и бизнеса. — Полностью удаленный формат работы. Задачи — Управлять командой BDM и развивать ее. — Выстроить системный процесс B2B-продаж: от поиска клиентов до закрытия сделок. — Определять наиболее перспективные сегменты и сценарии использования Снэпбилда. — Тестировать гипотезы по ICP, офферам, каналам и модели продаж. — Самостоятельно участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках. — Формировать прогноз продаж, воронку и ключевые коммерческие метрики. — Совместно с продуктом и маркетингом искать и усиливать product-market fit. Требования — Опыт управления B2B-продажами в SaaS, IT, AI или технологических продуктах. — Умение одновременно строить систему и продавать руками. — Опыт управления небольшой коммерческой командой. — Сильные навыки переговоров и работы с enterprise / mid-market клиентами. — Аналитический подход: умение принимать решения на основе воронки, экономики и обратной связи от рынка — Высшее оконченное образование. Особенно интересен опыт продаж нового продукта, где еще нет полностью сформированного playbook и его нужно создавать вместе с командой.