Руководитель отдела маркетинга
Описание
О компании Мы — девелоперская компания «ПРОСТРАНСТВО», создающая современные жилые комплексы полного цикла — от концепции и проектирования до строительства и реализации. Мы развиваем проекты, приближенные к концепции 15-минутного города: продумываем не только архитектуру и инфраструктуру, но и то, как люди будут жить, работать, отдыхать и взаимодействовать с пространством каждый день Для нас девелопмент — это не просто строительство квадратных метров. Каждый проект должен быть востребован рынком, создавать ценность для жителей и обеспечивать устойчивый коммерческий результат. Сейчас мы ищем Руководителя отдела маркетинга, который возьмет на себя ключевую задачу —выстроить эффективную маркетинговую функцию компании и систематизировать ее работу, а в дальнейшем развивать маркетинг как полноценный инструмент роста бизнеса. Нам нужен руководитель, который сможет сформировать сильную команду, выстроить процессы и зоны ответственности, определить систему KPI, наладить аналитику и взаимодействие с продажами, а также сформировать понятную маркетинговую стратегию для проектов компании. Важно, чтобы человек умел сочетать стратегическое мышление, глубокое понимание рынка недвижимости и сильную операционную экспертизу — не только ставить задачи, но и погружаться в ключевые процессы, принимать решения на основе данных и отвечать за бизнес-результат. Чем предстоит заниматься? 1. Выстроить маркетинговую функцию компании На старте основная задача — провести аудит текущей работы маркетинга и сформировать понятную систему, на которой функция сможет эффективно развиваться. Предстоит: провести аудит текущей работы отдела маркетинга, определить точки роста и сформировать план развития функции; выстроить структуру отдела: роли, зоны ответственности, процессы взаимодействия и необходимые компетенции; сформировать и развивать команду маркетинга, участвовать в подборе ключевых сотрудников, их адаптации и развитии; определить систему KPI и показателей эффективности для отдела и отдельных сотрудников; выстроить регулярное планирование маркетинговой работы: цели, задачи, сроки, приоритеты и контроль исполнения; настроить понятную систему отчетности и управленческой аналитики; выстроить эффективное взаимодействие маркетинга с продажами, продуктом, финансами и другими подразделениями. 2. Формировать и развивать маркетинговую стратегию проектов формировать маркетинговую стратегию компании и отдельных девелоперских проектов с учетом бизнес-целей, продукта и этапа реализации; определять целевые аудитории, сегментировать покупателей, изучать их потребности, мотивацию и поведение; разрабатывать позиционирование, ценностные предложения и коммуникационные платформы проектов; участвовать в формировании продукта совместно с руководством, коммерческим и продуктовым блоками; участвовать в разработке концепций новых проектов и оценивать их рыночную привлекательность; формировать стратегии вывода новых проектов и очередей на рынок; определять целевую аудиторию, коммуникацию, каналы продвижения и маркетинговый план запуска; развивать бренд компании и единый подход к маркетинговым коммуникациям. 3. Управлять привлечением и эффективностью маркетинга выстраивать систему привлечения целевого трафика и качественных лидов; управлять основными каналами продвижения: digital, performance, контент, SMM, PR, наружная реклама, партнерские каналы и другие инструменты; анализировать эффективность каналов и рекламных кампаний; перераспределять маркетинговый бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов; контролировать объем и качество лидов, CPL, CAC, конверсию, стоимость привлечения и другие ключевые показатели; совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и конверсию на всех этапах воронки; обеспечивать связь маркетинговых показателей с коммерческими результатами проектов; на основе данных оперативно корректировать маркетинговую стратегию и инструменты продвижения. 4. Аналитика и понимание рынка организовать регулярный анализ рынка, конкурентов, спроса, целевой аудитории и потребительских трендов; отслеживать динамику цен, предложения и поведения покупателей; использовать результаты исследований и аналитику для принятия решений по продукту, позиционированию и продвижению; сформировать систему маркетинговой аналитики и регулярной отчетности; оценивать ROMI/ROI, вклад каналов в продажи и эффективность маркетинговых инвестиций; регулярно представлять руководству результаты работы маркетинга и предложения по повышению его эффективности. 5. Управлять маркетинговыми коммуникациями и подрядчиками управлять созданием маркетинговых материалов: креативные концепции, рекламные кампании, презентации, сайты, лендинги, контент и другие инструменты коммуникации; формировать единые стандарты маркетинговых коммуникаций компании и проектов; управлять агентствами и подрядчиками: постановка задач, контроль сроков, качества и эффективности; при необходимости глубоко погружаться в ключевые процессы и принимать операционные решения. Что будет главным результатом твоей работы? Мы хотим получить системный, управляемый и результативный отдел маркетинга, в котором: понятна структура и зона ответственности каждого сотрудника; сформирована сильная команда с необходимыми компетенциями; выстроены процессы и регулярное планирование; у команды есть прозрачные KPI и понятные цели; маркетинговый бюджет управляется эффективно; работа каналов продвижения измеряется в цифрах; выстроена единая система аналитики и отчетности; маркетинг и продажи работают как единая система; руководство понимает, за что отвечает маркетинг и какой результат он приносит бизнесу; маркетинговая стратегия проектов основана на понимании рынка, продукта и целевой аудитории; команда способна самостоятельно и качественно вести маркетинг текущих и новых проектов компании. Мы ждем, что ты имеешь опыт работы руководителем отдела маркетинга / директором по маркетингу от 3–5 лет; имеешь опыт именно управления маркетинговой функцией, а не только отдельным направлением — рекламой, digital, SMM или PR; умеешь выстраивать отдел маркетинга как систему: команда, структура, процессы, зоны ответственности, KPI, бюджет и аналитика; имеешь опыт формирования и развития команд, умеешь нанимать сильных специалистов, ставить задачи, контролировать результат и развивать сотрудников; имеешь опыт самостоятельного формирования маркетинговой стратегии и отвечал(а) за ее реализацию и результат; имеешь опыт управления маркетинговым бюджетом и умеешь оценивать эффективность вложений через бизнес-результат; умеешь выстраивать эффективную performance-модель и контролировать качество привлекаемого трафика; понимаешь, как связаны продукт, позиционирование, цена, маркетинг и продажи, и умеешь выстраивать их как единую систему; понимаешь, как маркетинг должен взаимодействовать с продажами и другими функциями бизнеса; умеешь переводить бизнес-задачи компании в понятные маркетинговые цели и KPI; уверенно работаешь с аналитикой и данными и умеешь принимать решения на их основе; понимаешь специфику рынка недвижимости и особенности маркетинга девелоперских проектов; имеешь опыт продвижения жилых объектов / девелоперских проектов — будет большим преимуществом; понимаешь специфику вывода новых проектов на рынок и умеешь формировать маркетинговую стратегию под конкретный продукт и аудиторию; умеешь одновременно работать на стратегическом уровне и погружаться в операционные вопросы, когда это необходимо; умеешь аргументированно защищать свою позицию перед собственниками и руководителями бизнеса и при этом эффективно работать в команде; следишь за изменениями рынка недвижимости, маркетинговыми инструментами и потребительскими трендами; обладаешь сильными управленческими и коммуникационными навыками; самостоятельный(ая), системный(ая), умеешь выстраивать процессы и доводить изменения до результата. Условия и преимущества Возможность выстроить маркетинговую функцию компании практически как свою систему и напрямую влиять на ее развитие. Участие в развитии современных жилых проектов — от формирования продукта и позиционирования до выхода на рынок и реализации. Возможность влиять не только на продвижение, но и на развитие самих проектов через маркетинговую экспертизу. Работа в связке с собственниками и ключевыми руководителями бизнеса. Официальное трудоустройство. Конкурентоспособная заработная плата. График 5/2. Корпоративная телемедицина. Программы лояльности при покупке квартиры в проектах компании. Корпоративные мероприятия и тимбилдинги. Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией. Как откликнуться? Если тебе интересно не просто продвигать объекты, а выстроить маркетинговую функцию, влиять на развитие продукта и проектов и видеть прямую связь своей работы с бизнес-результатом, будем рады познакомиться. Оставляй отклик или связывайся с нами — расскажем подробнее о компании, проектах и задачах.