Руководитель отдела развития бизнеса / Head of Business Development
Описание
В международную технологическую компанию, работающую на рынке iGaming, требуется Руководитель отдела развития бизнеса / Head of Business Development. Новый руководитель возглавит развитие отдельного B2B-юнита и вместе с CCO определит, каким будет его предложение для рынка. В зоне ответственности - создание коммерческой модели направления, подготовка к выходу на рынок, привлечение первых клиентов и партнеров, а в дальнейшем - управление командой и масштабирование бизнеса. Обязанности: Определить подход к развитию нового B2B-направления и совместно с CCO подготовить его к выходу на рынок. Сформировать комплексное предложение для клиентов, используя продукты и возможности разных направлений компании. Спланировать этапы запуска, определить приоритеты и контролировать движение проекта от концепции до полноценной коммерческой работы. Выстроить совместную работу команд, участвующих в создании и запуске нового направления. Определить, как продукт будет представлен и продаваться на рынке: подготовить продуктовые пакеты, коммерческие материалы, клиентские сценарии и подходы к продажам. Участвовать в переговорах с первыми клиентами и партнерами, сопровождать первые запуски и использовать полученную обратную связь для доработки предложения. Выстроить коммерческие процессы и определить систему показателей для оценки результатов направления. Руководить коммерческой командой: развивать существующую структуру, ставить цели и контролировать их достижение. Отвечать за финансовые результаты направления, увеличение объемов бизнеса и дальнейшее развитие клиентской базы. Оценивать результаты работы, находить новые возможности для роста и предлагать изменения в продукте и коммерческой модели. Требования: Опыт в Business Development, коммерческом управлении, Product Management, Strategy или Program Management от 5 лет. Опыт работы на позиции Head / Director / Senior Manager. Практический опыт создания и вывода на рынок нового продукта, сервиса или отдельного бизнес-направления с начального этапа. Опыт работы с B2B-продуктами и понимание специфики корпоративных продаж. Опыт руководства командой и развития коммерческой функции. Опыт в IT, SaaS, FinTech, MarTech, платформенных продуктах или iGaming будет преимуществом. Хорошее понимание экономики бизнеса, коммерческих моделей, продаж и развития партнерских отношений. Умение работать с данными и использовать бизнес-показатели при принятии решений. Уверенное владение Excel / Google Sheets и CRM-системами; опыт работы с Tableau и Miro будет плюсом. Способность самостоятельно принимать решения, систематизировать большой объем информации и работать с задачами без заранее заданного сценария. Инициативность, ориентация на результат и готовность брать на себя ответственность за развитие направления. Английский язык от B2. Условия: Работа в офисе компании в Лимассоле, Кипр. Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Кипра. Релокационная поддержка. Завтраки и обеды в офисе, корпоративные мероприятия. После 6 месяцев работы - абонемент в спортзал, компенсация 50% стоимости занятий английским или греческим языком и возможность оплаты внешнего профессионального обучения. Для сотрудников с детьми предусмотрены корпоративные скидки на школу и детский сад на Кипре.