Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (ЦФО)
Описание
Компания «Фитокосметик» (группа компаний Global Bio и Fito Cosmetic) - лидер российского рынка натуральной косметики с 2003 года. Мы располагаем производственными площадями свыше 30 000 м², собственной научно‑исследовательской лабораторией и штатом из более чем 1 000 высококвалифицированных специалистов. Наша продукция представлена в более чем 30 000 торговых точках по всему миру. Ассортимент насчитывает свыше 2 000 SKU и включает средства по уходу за внешностью и домом (уходовая косметика, а также бытовая химия и краска для волос). Благодаря сочетанию 100 % натуральных ингредиентов и инновационных разработок в области косметологии мы предлагаем продукцию высочайшего качества. Приглашаем проактивного лидера, который возьмет на себя полную ответственность за развитие бизнеса в стратегически важной зоне ЦФО на вакансию: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (ЦФО). Вам предстоит управлять ключевыми клиентами, развивать дистрибьюторскую сеть и обеспечивать стабильный рост продаж в условиях высокой конкуренции. География ответственности: Тульская область Калужская область Тверская область Ивановская область Рязанская область Основные обязанности: Ключевая задача - увеличить рыночную долю компании в зоне ЦФО за счет активного ввода новинок, дисциплины в каналах сбыта и построения долгосрочных партнерских отношений с ключевыми региональными игроками. 1. Стратегическое управление и выполнение KPI Реализация региональной стратегии продаж в строгом соответствии с общекорпоративными целями. Выполнение и перевыполнение плановых показателей по объему продаж (валовая прибыль, выручка, штуки) в разрезе каналов сбыта, ассортиментных категорий, брендов и SKU. Обеспечение плановых показателей дистрибуции, представленности на полке (OSA) и ключевых матриц в региональных сетях. Приоритет: обязательное заведение новинок, расширение матриц в региональных сетях и вывод фокусных позиций ассортиментного портфеля. Управление бюджетом территории: жесткий контроль дебиторской задолженности, оптимизация затрат на маркетинговые активности и логистику. 2. Развитие каналов сбыта и клиентской базы Развитие ключевых региональных сетей: ведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, защита промо-планов, бюджетов и условий контрактов. Развитие традиционной розницы и оптовых партнеров через эффективную работу с дистрибьюторской сетью. Поиск, аудит, подключение и развитие новых дистрибьюторов и оптовых клиентов на территории. Проведение регулярных бизнес-обзоров (QBR) с ключевыми партнерами, анализ их потенциала и точек роста. Контроль соблюдения ценовой политики (МРЦ/РРЦ) и предотвращение перетоков товара (диверсий) между каналами. 3. Аналитика, трейд-маркетинг и конкурентная среда Глубокий анализ рынка, конкурентной среды и промо-активностей в зоне ответственности. Мониторинг рыночных трендов и оперативных действий конкурентов. Управление трейд-маркетинговым бюджетом: планирование, запуск и оценка эффективности промо-акций (BTL, POSm, листинги, сезонные активации). Подготовка и защита перед руководством квартальных и годовых презентаций (Preview/Review) с аналитикой результатов и планом действий. Требования: Высшее образование (экономическое, менеджмент, маркетинг). Обязателен отраслевой опыт работы 3–5 лет в FMCG (косметика, бытовая химия, гигиена) на позиции территориального менеджера, руководителя направления или КАМа. Успешный опыт ведения переговоров с розничными сетями на уровне ЛПР. Глубокое понимание специфики каналов сбыта в РФ (Modern Trade, Traditional Trade, E-commerce). Обязателен опыт работы на территории с ключевыми клиентами и партнерами, понимание региональной специфики ЦФО. Продвинутое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы), навыки построения ассортимента и анализа данных. Уверенная работа в 1С, Битрикс24 (CRM). Основы категорийного менеджмента и трейд-маркетинга. Продвинутые навыки создания и защиты коммерческих предложений и презентаций перед руководством. Финансовая и коммерческая грамотность, навыки планирования, бюджетирования и использования основных маркетинговых инструментов. Стрессоустойчивость и высокая адаптивность к изменениям. Гибкость в принятии решений, проактивность и системный подход. Внимание к деталям при работе с матрицей и бюджетом. Сильные коммуникативные навыки и умение аргументированно отстаивать интересы компании. Работа в нашей команде – это: Работа в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста! Корпоративные выездные мероприятия. Работа на территории указанных областей ЦФО. График работы 5/2. Готовность к командировкам (до 40% рабочего времени). Оформление в штат по ТК РФ. Уровень вознаграждения (оклад + KPI) обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Компенсация мобильной связи, ГСМ, участие от компании в профильных российских и международных выставках, конференциях, брифингах, презентациях, тренинговых и обучающих программах. Современный офис класса А в 15-ти минутной пешей или транспортной доступности от м. Новые Черёмушки / м. Зюзино / м. Калужская или м. Воронцовская. Уважаемые соискатели, просьба указывать в резюме или сопроводительном письме уровень дохода, на который Вы ориентируетесь!