Менеджер по продажам / Key Account Manager FMCG, сети, дистрибьюторы, HoReCa
Описание
Botavikos — российский бренд натуральной косметики, эфирных масел и ароматерапии с собственным производством. В нашем портфеле — более 400 SKU: средства для ухода за лицом, телом и волосами, эфирные и базовые масла, продукты для дома и профессионального использования.Мы развиваем присутствие в федеральных и региональных сетях, аптечном канале, у дистрибьюторов и в HoReCa. Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет не просто сопровождать клиентов, а системно развивать выручку, ассортимент и прибыльность партнёрств.Ваши задачи:- Вести и развивать действующих клиентов в каналах FMCG, фарма, дистрибуция и HoReCa.- Искать и подключать новых партнёров: косметисеские и аптечные сети, локальные сети, дистрибьюторов, отели и другие профессиональные проекты.- Выполнять планы продаж, увеличивать товарооборот, маржинальность и представленность бренда у клиентов.- Формировать ассортиментные матрицы, проводить листинг новинок, расширять SKU и вводить сезонные предложения.- Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры с закупщиками и лицами, принимающими решения.- Планировать и запускать промоактивности совместно с отделом маркетинга: акции, размещения, сезонные кампании, наборы, спецпроекты.- Анализировать продажи, оборачиваемость, эффективность промо, остатки и потенциал развития каждой клиентской категории.- Контролировать выполнение договорных условий, документооборот, заказы, отгрузки, возвраты и дебиторскую задолженность.- Работать в Битрикс24: фиксировать историю коммуникаций, договорённости и задачи.- Готовить регулярную отчётность по клиентам, продажам, прогнозам и выполнению планов.Мы ожидаем:- Опыт продаж в FMCG от 2 лет; опыт в косметике, аптечном ритейле, товарах для здоровья, beauty или HoReCa будет преимуществом.- Практический опыт работы с торговыми сетями, аптечными сетями, дистрибьюторами.- Понимание специфики листинга, ассортиментных матриц, промобюджетов, ретробонусов, маркетинговых активностей и условий поставок.- Умение вести переговоры на уровне закупщиков и руководителей категорий, аргументированно отстаивать интересы бренда и находить взаимовыгодные решения.- Навыки планирования продаж, работы с аналитикой и прогнозирования.- Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР, базовый анализ данных; опыт работы в CRM.- Высокую самостоятельность, внимательность к деталям и ответственность за финансовый результат.- Готовность к очным встречам с клиентами при необходимости.Мы предлагаем:- Доход: оклад от 150 000 + прозрачная премия по результатам выполнения KPI. Уровень обсуждается индивидуально по итогам интервью.- Возможность влиять на продажи, ассортимент, маркетинговые активности и развитие ключевых каналов бренда.- Работу с сильным, востребованным продуктом: более 400 SKU натуральной косметики.- Прямое взаимодействие с маркетингом, продуктовой командой, производством и руководством компании.- Официальное оформление и своевременные выплаты.- График работы: 5/2 с 09 до 18- Скидки на продукцию Botavikos и возможность быть частью бренда, который делает натуральную косметику доступной и понятной для широкой аудитории.Место работы:Москва, Каширское шоссе, дом 3, корпус 2, строение 9, БЦ Сириус Парк, офис А300.1.Если вы умеете превращать клиентские отношения в устойчивый рост продаж, любите сильный продукт и хотите влиять на развитие бренда в FMCG, фарме и HoReCa — будем рады познакомиться.