Менеджер по продажам IT-услуг (Аутстафф)

Описание

Команда заказной разработки, работает с клиентами в основном зарубежными клиентами. До сих пор клиенты приходили по рекомендациям и через партнёров, теперь компания выстраивает активные продажи и ищет первого менеджера по развитию бизнеса, который сделает это вместе с ними.Основная задача — находить компании, которым требуется разработка, доработка или тестирование ПО, выходить на нужных людей и доводить потенциальный проект до запуска. Чем предстоит заниматься: Находить компании, которым нужна разработка или усиление команды, и выходить на ЛПР: CTO, CEO, руководителей разработки. Развивать каналы привлечения клиентов: партнёрства, прямой выход на компании, профильные площадки. Проводить встречи, выявлять задачу и бюджет клиента, готовить КП вместе с техлидом. Доводить сделку до договора и передавать проект команде. Возвращаться к текущим клиентам с предложениями по расширению работы. Вести воронку в CRM. Нам важно: От 2 лет в B2B-продажах IT-услуг (разработка, аутсорс, аутстафф). Опыт продаж зарубежным клиентам и английский от B2+. Вы сами находили клиентов через холодный выход, а не только обрабатывали входящие заявки. Будет плюсом: опыт первого продажника в компании, своя сеть контактов в IT. Условия: Удалённая работа. Гибкий график; встречи с клиентами — в рабочее время по европейскому часовому поясу. Оклад + процент от привлечённых проектов; размер обсуждаем по итогам встречи с учётом вашего опыта. Решения принимаются быстро: вы работаете напрямую с руководителем и техлидом, без согласований через несколько уровней. Вы выстраиваете продажи с нуля: выбираете каналы, сегменты и подход, а не работаете по чужим скриптам. Если вам интереснее самому находить возможности, чем ждать готовых заявок, — будем рады познакомиться. Ждём ваш отклик!