Product Manager B2B SAAS AI на проект: поиск product-market fit
Описание
Как откликнуться Приложи к отклику кейсы, которые считаешь показательными. Нам важно оценить уровень по реальным проектам, поэтому отклики без кейсов мы не смотрим. О нас Supalab — ИИ-ассистенты для диалога с корпоративными документами. Платформа решает задачи по тысячам документов: технической документации, регламентам, стандартам, договорам. Мы ориентированы на сложные форматы и задачи бизнеса. Задача Продукт зрелый: работает в промышленной эксплуатации в СИБУРе, self-service запущен. Задача не доделать продукт, а найти, кому и как его продавать, понять, кто наши приоритетные группы пользователей, за что они готовы платить и как до них дотянуться. Есть гипотезы — инженеры, проектировщики, аналитики на промышленных предприятиях и др. Что предстоит сделать за три месяца: Провести проблемные интервью с представителями целевых сегментов в количестве, достаточном для надёжных выводов Разобрать поведение первых пользователей самообслуживания: где регистрируются, где отваливаются, доходят ли до ценности Найти сценарий, в котором продукт нужен регулярно, а не разово Проверить ценовые гипотезы и довести часть гипотез до реальных продаж: от первого контакта до оплаты Протестировать формулировки ценности на посадочных страницах и в письмах Свести всё в выводы с конкретными рекомендациями: кому продавать, что менять в продукте, от чего отказаться Результат, к которому идём За три месяца мы хотим получить ответ, подтверждённый деньгами: какой сегмент покупает, по какой цене и через какой канал приходит. Ориентир — регистрации и оплаты от новых пользователей. Что мы ждём Опыт продуктовой работы в B2B SaaS от 4 лет Ты лично проводил/а проблемные интервью и можешь рассказать, что из этого вышло Ты лично тестировал/а и запускал/а каналы продаж Умеешь работать с продуктовой аналитикой и делать выводы на основе данных Готов/а сам/а звонить незнакомым людям и договариваться о разговоре Понимаешь разницу между «пользователям понравилось» и «пользователи платят» Опыт запуска self-serve продукта Опыт в промышленном, инженерном или нефтегазовом софте — плюс Условия Проект на 3 месяца, фултайм Если найдём то, что ищем, — продолжаем сотрудничество Полностью удалённо Вознаграждение обсуждаем, ориентируемся на рыночный уровень