Менеджер по продажам (B2B, IT-услуги и продукты)
Описание
ООО «Клируэй Текнолоджис» является разработчиком программного обеспечения в области автоматизации функций и процессов Инфраструктуры Открытых Ключей (PKI) и управления и мониторинга Информационных систем под общим названием ЦУГИ, которое с марта 2022 года включено в Реестр Российских Программ (реестр Отечественного ПО), запись в реестре №13033. ЦУГИ—программное обеспечение, на базе которого строятся продукты и специализированные решения по инвентаризации, управлению, мониторингу и автоматизации задач сопровождения ИТ-инфраструктуры и ее информационной безопасности. Мы ищем в отдел прямых продаж опытного и целеустремленного Менеджера по продажам, который станет ключевым игроком в нашей команде, будет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и напрямую влиять на рост компании. Ключевые задачи: 1. Полный цикл продаж: Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2E, B2G) в сегментах среднего и крупного бизнеса; Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров, презентаций (включая онлайн-формат); Подготовка и согласование коммерческих предложений, расчет TCO и ROI для клиента; Ведение и контроль сделок на всех этапах воронки продаж (от первого контакта до подписания договора), актуализация статуса в CRM; Организация демонстраций, организация и проведение референс-визитов; Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объему продаж. 2. Работа с существующей клиентской базой и развитие новых отношений: Управление портфелем существующих ключевых клиентов, выявление дополнительных потребностей и продажа сопутствующих услуг (up-sell / cross-sell); Построение долгосрочных отношений с заказчиками. 3. Экспертиза и аналитика: Глубокое изучение продуктового портфеля компании; Проведение анализа потребностей клиента, подготовка и презентация релевантных IT и ИБ-решений; Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и возможностей для роста. 4. Взаимодействие с внутренними командами: Тесная работа с техническими специалистами, проектными менеджерами и отделом маркетинга для подготовки сильных кейсов и коммерческих аргументов; Сопровождение проекта после заключения контракта. Мы ожидаем от кандидата: Опыт работы в продажах IT или ИБ -услуг / решений / SaaS от 5 лет; Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений (длинный цикл, высокий средний чек); Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения проблем/задач, а не только технических фич; Навыки ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений; Уверенное владение логикой профилирования и учетом стадий продаж, опыт работы в CRM-системах; Готовность к командировкам; Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределенности; Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом); Мы предлагаем: Конкурентный доход: высокий оклад + процент от закрытых сделок . Заработная плата обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций; Интересные проекты: работа с крупными российскими компаниями над технологичными задачами; Карьерный рост: возможности роста до руководителя направления; Гибридный формат и гибкий график работы; Профессиональное развитие: оплата профильных курсов, конференций; Официальное трудоустройство, ДМС, корпоративные мероприятия для сотрудников и членов их семьей.