Менеджер по продажам (входящие лиды)
Описание
Наш продукт — это универсальное кроссплатформенное приложение, объединяющее в одной экосистеме передовые AI-сервисы для бизнеса и людей. Мы продаем не просто софт, а интеллектуальную автоматизацию, которая реально увеличивает прибыль клиентов. Мы ищем опытного и амбициозного Sales-менеджера, который станет связующим звеном между сложными технологическими решениями и потребностями бизнеса. Вы будете ключевым игроком в масштабировании выручки: продавать микросервисную AI-платформу корпоративным заказчикам, доносить ценность нашего продукта на C-level и строить долгосрочные партнерства. Мы ищем того, кто умеет продавать сложные технические продукты и хочет зарабатывать в разы больше рынка за счет работы с лидирующей технологией. Обязанности: - Принимать в работу входящие заявки от Enterprise и B2B-клиентов после установочных встреч с руководством компании. - Погружаться в бизнес-процессы заказчика: разбираться в его юридической архитектуре, потребностях СЕО и узких местах комплаенса. - Выступать связующим звеном между клиентом и технической командой разработки. - В случае необходимости, проводить презентации продукта для топ-менеджмента (C-level) и руководителей правовых департаментов. - Выстраивать долгосрочные доверительные отношения: проводить регулярные встречи QBR (Quarterly Business Review), и готовить почву для расширения контракта (Upsell). - Участвовать в сложных коммерческих переговорах при продлении годовых контрактов и защите ценовой политики перед закупочными комитетами. - Проактивно предотвращать отток клиентов. Требования: - Опыт продаж и ведение клиентов от 3–5 лет на позиции Key Account Manager / Senior Sales. Приоритетные сферы: LegalTech, SaaS Enterprise или IT-интеграторе. - Высшее образование ( н.в.) , юридическое. - Умение вести диалог с первыми лицами компаний, ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения. - Понимаете специфику долгих продаж, знакомы с требованиями служб безопасности к хранению данных. - Вы технически подкованы: вам интересно, как работает LLM , вы готовы сами провести демо возможностей AI-Юриста и ответить на технические вопросы о безопасности данных. - Обладаете системным мышлением и грамотной речью. - Готовы быть на связи с крупными клиентами в режиме реального времени. Условия: - Доход:фиксированный оклад от 200 000 рублей на руки + ежемесячный % . Итоговый доход не ограничен — все зависит от вашей активности и конверсии. - График: 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Обед — 1 час в удобное для вас время. - Формат: гибрид г.Москва,возможны редкие командировки. - Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ или самозанятость/ИП (на ваш выбор).Испытательный срок — 3 месяца. Компания предоставляет доступ к CRM, корпоративной телефонии и всем необходимым инструментам.