Key Account Manager / КАМ по работе с федеральными аптечными сетями
Описание
Российская компания – эксклюзивный дистрибутор портфеля европейских и американских препаратов. Чем предстоит заниматься Вести и развивать сотрудничество с федеральными аптечными сетями (топ 20-30) Разрабатывать и реализовывать стратегию развития закрепленных клиентов. Выполнять планы продаж, обеспечивать рост оборота и прибыльности по ключевым клиентам. Согласовывать коммерческие условия для портфеля компании. Анализировать продажи, представленность продукции и эффективность совместных мероприятий. Выявлять новые возможности для развития бизнеса и расширения сотрудничества. Контролировать выполнение договоренностей и коммерческих условий. Участвовать в подготовке коммерческих предложений и годовых переговорных кампаний. Вести отчетность, прогнозирование продаж и аналитику по закрепленным клиентам. Работать с дебиторской задолженностью в рамках своей зоны ответственности. Мы ожидаем Опыт работы в должности КАМ / Key Account Manager с федеральными аптечными сетями. Понимание специфики фармацевтического рынка и аптечного ритейла. Опыт ведения переговоров с крупными федеральными клиентами. Успешный опыт развития продаж и выполнения коммерческих планов. Понимание процессов формирования ассортиментной матрицы и листинга. Сильные навыки переговоров и презентации. Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных. Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат. Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Будет преимуществом Наличие устойчивых рабочих контактов в федеральных аптечных сетях. Опыт работы с такими клиентами, как Ригла, Апрель, 36,6, Планета Здоровья, Эркафарм и другие федеральные сети. Опыт работы в фармацевтических, FMCG- или consumer health компаниях. Опыт запуска новых продуктов и развития ассортимента в аптечном канале. Навыки работы с коммерческой и категорийной аналитикой. Мы предлагаем Работу с крупнейшими игроками аптечного рынка. Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и ключевых клиентских направлений. Самостоятельную и ответственную роль с широкими возможностями для реализации инициатив. Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированная часть + бонусная система. Работу в сильной команде профессионалов и комфортной рабочей атмосфере. Работа в современном офисе, м. Динамо Если вы умеете выстраивать отношения с ключевыми клиентами, понимаете специфику аптечного рынка и знаете, как превращать партнерство с федеральными сетями в устойчивый рост бизнеса — будем рады познакомиться.