Менеджер по работе с дилерами/специалист по работе с ключевыми клиентами
Описание
Компания ООО «АВЕА Технолоджи» уже более 12 лет на рынке и является технологическим партнером и интегратором автоматизированных производственных решений. Мы разрабатываем и производим высокоточную станочную и инструментальную оснастку под брендом AVEA BASIS, оказываем услуги по контрактному производству. Обязанности: Выполнение плана продаж по закрепленному региону по основным направлениям: оснастка, решения по автоматизации (РТК), контактное произ-во, инжениринг Сегментация клиентской базы региона по методике AVEA Приоритизация предприятий с учетом парка оборудования с ЧПУ как основных потребителей оснастки и решений AVEA Анализ потенциала региона с учетом доли госсектора и предприятий ОПК - целевых клиентов по программе импортозамещения Продвижение серийной номенклатуры: система нулевого базирования, гидропластовые патроны, цанговые патроны Clamptor, зажимные приспособления, держатели инструмента Продвижение специальной оснастки: проработка совместно с конструкторским отделом AVEA нестандартных решений под конкретные задачи заказчика Подготовка коммерческих предложений с учетом складских позиций Продвижение решений по автоматизации и робототехнике Продажа контрактного произ-ва Ведение ключевых промышленных предприятий региона Участие в тендерах и закупках, в том числе с использованием сертификата СТ1 Сопровождение сложных сделок от первого контакта до ввода в эксплуатацию Организация демонстраций и тестирования оснастки и роботизированных решений на производственной площадке AVEA (г. Москва) Совместно с маркетингом: участие в отраслевых выставках - организация стенда, проведение демонстраций РТК, организация технических семинаров и презентаций на предприятиях региона Мониторинг конкурентной среды, контроль дебиторской, подготовка регулярной отчетности Требования: Опыт от 3-х лет в В2В-продажах в промсекторе (привлечение, сопровождение, контроль выполнения планов) Навыки переговоров и проектных продаж - ведение крупных сделок от от старта до подписания с длительным циклом Опыт реализации на производственные линии. Понимание как посчитать для клиента окупаемость замены ручного труда Наличие в текущем портфеле действующих ключевых клиентов - металлообрабатывающих предприятий во всех федеральных округах РФ Готовность к командировкам (до 30% времени) Высшее образование Аналитический склад ума, самостоятельность и ориентация на результат, навыки ведения сложных переговоров и урегулирования конфликтов, стрессоустойчивость, умение работать с нестандартными запросами Будет плюсом: Знание рынка промышленной оснастки, инструмента, металлообрабатывающих станков, робототехнических комплексов Умение рассчитать экономику проекта (срок окупаемости, ROI) Условия: Оформление с первого дня, согласно ТК РФ Зарплата "белая", без задержек, 2 раза в месяц на банковскую карту Оклад + KPI бонус от выполнения плана по дилерской сети Годовая премия за расширение географии сети / вывод новых интеграторов Обучение за счет компании (курсы по робототехнике, сертификация у производителей) Место работы: г. Иркутск График работы: 5/2 (с 8:00 до 17:00 или с 9-00 до 18-00)