Sales & BizDev Manager
Описание
Мы Magnetto.pro — международное технологичное digital-агентство, один из лидеров рынка в сфере Telegram Ads и performance-маркетинга. Мы — одни из первых, кто запустил рекламу в Telegram, и разработали собственное MarTech-решение Adstat.pro — систему аналитики и управления рекламными кампаниями для Telegram Ads. Сочетаем в себе преимущества стартапа и устойчивость крупной корпорации — отсутствие бюрократии и быстрый рост с финансовой стабильностью и ресурсами для развития. Наша компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards. Мы вошли в топ-5 самых быстрорастущих технологичных компаний по версии Smart500 и получили награды Tagline Awards за нашу систему Adstat.pro. Мы создаем эффективные рекламные решения для бизнеса в Telegram и за его пределами, работаем со всеми видами онлайн-рекламы: SEM, OLV, Mobile, Programmatic. Достигаем высот благодаря слаженной команде экспертов, которые искренне любят свое дело и постоянно стремятся к профессиональному росту. Работа у нас — это возможность подтвердить экспертизу, работать с уникальными продуктами и влиять на растущий рынок. Мы усиливаем команду и ищем Sales & BizDev Manager — эксперта, готового привлекать крупнейших рекламодателей, открывать двери в ключевые бренды, находить новые точки роста и вместе с нами масштабировать бизнес. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Привлекать крупных клиентов на digital-продукты компании Самостоятельно формировать пайплайн: использовать cold outreach, нетворкинг, профильные мероприятия, рекомендации и личные связи Выходить на ЛПР, выявлять бизнес- и маркетинговые задачи клиента и формировать под них релевантное предложение Вести полный цикл сделки: от первого контакта и переговоров до согласования условий, заключения договора и запуска Готовить и защищать коммерческие предложения, медиастратегии и питчи Запускать новые проекты и решения для клиентов совместно с продуктовой и операционной командами Анализировать воронку продаж, искать точки роста и самостоятельно тестировать sales-гипотезы Представлять Magnetto.pro на рынке: развивать отношения с ключевыми брендами, агентствами и партнерами ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС: 5+ лет опыта в B2B Sales / Business Development в digital-рекламе, AdTech, media sales, performance marketing или агентском бизнесе Подтвержденный опыт new business и самостоятельного привлечения новых клиентов Опыт продажи digital-рекламы и комплексных рекламных решений крупным брендам. Понимание основных моделей digital-рекламы: performance, brandformance, media, influencer marketing, retail/classified media и других digital-каналов Умение самостоятельно формировать pipeline: находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и создавать новые коммерческие возможности Опыт ведения полного цикла B2B-сделки — от первого контакта и выявления задачи до защиты предложения, переговоров и запуска Сильные навыки переговоров, презентации и защиты коммерческих решений Умение работать с воронкой продаж, оценивать потенциал клиентов и приоритизировать возможности Хорошее понимание российского digital-рынка: рекламодателей, агентств, рекламных технологий и основных моделей закупки рекламы БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ: Опыт продажи нескольких типов digital-рекламы, а не одного рекламного продукта или площадки Опыт запуска и коммерциализации новых рекламных продуктов или направлений с нуля Опыт работы в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или media sales Собственная сеть контактов среди маркетинг-директоров, digital-команд крупных брендов и рекламных агентств МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве Сильную профессиональную команду Гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская) Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию) Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия