Менеджер проектных продаж (СИЗ и расходные материалы)
Описание
Grand trade — один из ключевых импортеров России и стран СНГ в категориях продовольственных и непродовольственных товаров. Мы успешно работаем на международном рынке импорта более 15 лет и создаем товарное разнообразие, предлагая лучшее, что есть у мира. Мы продолжаем активно развиваться и приглашаем в нашу команду Менеджера проектных продаж. Ваша ключевая задача — управление сделками полного цикла: от анализа ТЗ заказчика, расчета экономики проекта и победы в тендере до контроля поставки IT-оборудования конечному клиенту. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая задает стандарты и меняет рынок! _________________________________________________________________________________________________________________ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Официальное оформление по трудовому законодательству РФ. Возможность профессионального развития. Открытую демократичную культуру и экспертную команду, ориентированную на общий результат. Социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией и партнерские скидки. Конкурентоспособную заработную зарплату. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Гибридный формат работы. ВАМ ПРЕДСТОИТ: Вести проектные и тендерные продажи СИЗ (спецодежда, спецобувь, перчатки) и расходных материалов (чековая и термолента, инвентарь и расходники для кухни/выпечки, пломбировочные устройства) полного цикла: от первичной обработки ТЗ клиента до отгрузки и закрытия документов. Участвовать в коммерческих и корпоративных тендерах (B2B/B2G): отслеживание процедур, подготовка пакета документов, ценообразование и защита коммерческих предложений. Рассчитывать себестоимость, финансовую модель и маржинальность сделок с учетом логистического плеча, таможенных пошлин и валютных рисков. Ставить технические задания внутренней команде сорсинга в Китае и логистам ВЭД, согласовывать эталонные образцы и контролировать соблюдение спецификаций на стороне цепочки поставок. Проводить переговоры с заказчиками: согласование коммерческих условий, графика оплат, условий поставки, требований к маркировке и сертификации продукции. Управлять рисками проекта, контролировать дисциплину поставок и соблюдение контрактных дедлайнов. Развивать клиентский портфель и находить новые коммерческие каналы сбыта под комплексные проектные поставки импортной non-food продукции (ритейл, пищевые производства, логистические и производственные предприятия). МЫ ОЖИДАЕМ: Успешный опыт в проектных и тендерных продажах (B2B, корпоративные закупки, 223-ФЗ / коммерческие тендеры) от 2–3 лет. Опыт работы в категориях: СИЗ / спецодежда / расходные материалы для ритейла, логистики или HoReCa/пищевого сектора (понимание технических параметров материалов, стандартов качества/сертификации, умение подбирать прямые аналоги). Обязательный опыт работы с ВЭД: понимание базисов Incoterms, таможенных процедур, логистических цепочек и рисков импорта (в частности из Китая). Навык ведения проектов «под ключ»: умение объединить продажи, закупочную себестоимость и логистику в единую маржинальную сделку. Проактивность, нацеленность на результат, системность и умение держать дедлайны в стрессовых условиях. _________________________________________________________________________________________________________________ Какие этапы предстоит пройти? Знакомство с HR. Встреча с руководителем. Интервью с исполнительным директором. Сбор рекомендаций. ⠀LET’S GO!