Руководитель направления по работе с дилерами
Описание
FINEX — лидер в сегменте премиальных интерьерных материалов. Компания успешно реализует масштабные проекты для девелоперов, архитекторов и заказчиков. В настоящее время мы проводим масштабную перезагрузку направления дилерских продаж и региональной дистрибуции и ищем стратега, способного вывести коммерческие показатели на новый уровень. Есть реальный шанс в короткие сроки проявить себя и занять стратегическую должность в холдинге. Работа с премиальным экологичным продуктом высочайшего качества (бренд "Living Tree"), влияние на развитие дилерской сети по всей стране. Основной функционал Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии развития бренда "Living Tree" через дилерские и дистрибьюторские каналы. Управление дилерской сетью: аудит существующей партнерской сети, оптимизация коммерческих условий, выстраивание жесткого контроля соблюдения РРЦ и стандартов позиционирования бренда. Расширение географии присутствия: поиск, проведение переговоров и привлечение новых сильных дилеров/дистрибьюторов в ключевых регионах РФ. Управление региональной командой: операционное руководство сотрудниками (постановка задач, контроль KPI, аудит полевой работы, наставничество). Продвижение и имидж бренда: обеспечение качественной представленности продукции Living Tree в шоурумах партнеров; организация обучающих мероприятий, презентаций и семинаров для дилеров, дизайнеров и архитекторов. Коммерческие переговоры: проведение встреч на уровне первых лиц (LPR) ключевых дилеров, согласование индивидуальных планов закупок, урегулирование рекламационных и спорных вопросов. Аналитика и отчетность: анализ динамики продаж по регионам/дилерам, мониторинг активности конкурентов, ведение отчетности в CRM (Битрикс24) и предоставление аналитических срезов CCO. Требования к кандидату Образование Высшее образование (экономическое, коммерческое, маркетинг или менеджмент). Дополнительное бизнес-образование (MBA, тренинги по управлению продажами, жестким переговорам) будет значительным преимуществом. Опыт работы Общий опыт работы в сфере продаж и развития бизнеса — более 6-ти лет. Опыт работы в роли Head of Sales, Руководителя дилерской сети, Директора по развитию бизнеса (BDM) или Ведущего регионального менеджера в сфере отделочных материалов / премиум интерьера — от 3-х лет. Успешный опыт управления региональной командой продаж (от 3-х человек в прямом подчинении) — от 2-х лет. Наличие подтвержденных кейсов по развитию дилеров с нуля, кратному росту выручки или успешному выводу нового бренда на региональные рынки. Профессиональные навыки Глубокое понимание специфики дилерских каналов продаж, дистрибуции и франчайзинга в сегменте строительных/отделочных материалов. Опыт создания и внедрения дилерской политики, систем мотивации партнеров, контроля РРЦ. Навыки ведения жестких коммерческих переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента (LPR). Сильная коммерческая математика: умение рассчитывать маржинальность, скидочную матрицу, ROI акций, прогнозировать объемы продаж. Управленческие навыки: подбор, адаптация, мотивация команды, аудит работы сотрудников на местах. Продвинутый пользователь CRM (Битрикс24), Excel (ВПР, сводные таблицы), 1С:УПП/ERP. Личностные качества (компетенции) Яркие лидерские качества: харизма, умение зажечь команду идеей, высокая личная энергетика. Предпринимательское мышление: проактивность, готовность брать ответственность за финансовый результат бизнеса. Развитый эмоциональный интеллект (EQ): гибкость в общении с разными типами клиентов, дипломатичность, умение сглаживать конфликты. Ориентация на результат: высокая целеустремленность, способность работать в режиме многозадачности. Системность и структурность: умение раскладывать сложные процессы на простые шаги и контролировать их исполнение. Профессиональные компетенции Управление изменениями (способность быстро адаптировать команду и партнеров к новым стандартам компании). Навыки публичных выступлений и проведения продуктовых презентаций для VIP-аудитории (архитекторы, дизайнеры, дилеры). Аналитический контроль. Иные требования Готовность к перелетам по России и СНГ. Условия работы Работа в сильной, авторитетной компании, так как Finex является признанным лидером в сегменте отделочных материалов. Конкурентный совокупный доход. Официальное оформление в штат компании с полным социальным пакетом. ДМС после испытательного срока с обслуживанием в лучших медицинских компаниях Москвы. Корпоративная мобильная связь. Офисно-разъездной формат. График работы: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Красивый, современный офис в 2-х минутах от станций метро Чистые пруды, Тургеневская, Сретенский бульвар.