Руководитель отдела продаж недвижимости (ОАЭ)
Описание
Neginski — международное агентство недвижимости с data-driven-подходом к продажам и управлению. За шесть лет мы выросли до команды из 220+ человек, работаем с клиентами и объектами в десяти странах и развиваем офисы в Москве и Дубае. За последние два года объём заключённых нами сделок превысил $776 млн. Сейчас мы масштабируем онлайн-продажи недвижимости ОАЭ и ищем руководителя, который возглавит удалённую команду брокеров. Это hands-on роль: нужно не только контролировать выполнение плана, но и развивать брокеров, разбирать воронку и сделки, находить точки потери конверсии и системно повышать результат команды. Что предстоит делать Управлять командой брокеров и отвечать за выполнение плана по выручке; Анализировать воронку, конверсии, прогноз и результаты каждого сотрудника; Выстраивать рабочий ритм удалённой команды: планёрки, 1:1, разборы сделок и контроль ключевых показателей; Развивать брокеров через практическую обратную связь, прослушивание звонков и персональные планы улучшения; Подключаться к сложным сделкам и переговорам с клиентами; Контролировать скорость и качество обработки входящих лидов, соблюдение стандартов и ведение CRM; Совместно с HR нанимать, адаптировать и выводить новых брокеров на результат; Находить ограничения в воронке и внедрять решения, повышающие конверсию и выручку; Взаимодействовать с маркетингом, финансами, операционной командой, аналитиками и business development. Что для нас важно Опыт управления командой продаж от одного года; Подтверждённый опыт выполнения командного плана и улучшения коммерческих показателей; Опыт B2C-продаж недвижимости или другого дорогостоящего продукта с длинным циклом сделки; Понимание полного цикла продажи и готовность лично подключаться к сложным переговорам; Умение управлять через показатели: выручку, конверсии, активность, прогноз и качество воронки; Опыт развития сотрудников, проведения 1:1 и разбора сделок; Уверенная работа с CRM, аналитикой и отчётностью; Опыт управления удалённой или распределённой командой; Английский язык от уровня B2: большая часть клиентов направления — англоязычные; Системность, самостоятельность и готовность быстро внедрять улучшения. Опыт в зарубежной недвижимости, самостоятельном найме, масштабировании команды или запуске нового направления будет преимуществом. Что мы предлагаем Фиксированное вознаграждение и прозрачный бонус, связанный с результатом команды + % от продаж команды; Полностью удалённую работу из любой точки мира; Качественные входящие лиды от собственного маркетинга и медиаресурсов Neginski; Международный продукт с высоким средним чеком и длинным циклом сделки; CRM, аналитику и прозрачную систему показателей по команде и каждому брокеру; Поддержку HR в найме и адаптации сотрудников; Поддержку маркетинга, operations, аналитики и business development; Возможность влиять на процессы, стандарты, структуру команды и коммерческий результат; Перспективу расти вместе с онлайн-направлением и масштабировать управленческую зону; Внутреннее обучение продажам и корпоративные занятия английским языком. Neginski работает скорее как технологическая компания, чем как классическое агентство недвижимости: мы управляем продажами через данные, автоматизируем процессы и быстро тестируем гипотезы.Мы ищем не руководителя, чья работа ограничивается планёрками и вопросом «как идём по плану?». Нам нужен лидер, который понимает продажи, видит, где брокер или сделка теряют результат, и умеет превратить это наблюдение в конкретное улучшение.Если вам интересно строить сильную онлайн-команду на международном рынке, влиять на бизнес и расти вместе с направлением ОАЭ — будем рады познакомиться.