Менеджер по продажам (B2B SaaS, HR-tech)
Описание
Motivity — комплексная цифровая платформа для автоматизации ключевых HR-процессов: от адаптации и обучения до развития и вовлечения сотрудников. Уже 16 лет мы на рынке, имеем более 30 отраслевых премий и доверие 170 лояльных клиентов, 175 000 MAU. Наш продукт подходит среднему и крупному бизнесу, который стремится не просто обучать, а взращивать сильную команду и поддерживать её сильную культуру. Мы предлагаем: Работу в продуктовой компании полного цикла разработки, мы сами делаем наш продукт. У нас ты можешь быть собой: нет бюрократии и жесткого подчинения. Поддержку менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии: Performance Review, one-one встречи, оценку 360, ИПР и многое другое. Удаленную работу 5/2 или с периодическими выездами для встреч с коллегами. Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT компанию. Систему поощрений в виде каталога призов: можешь пройти курс по скидке, получить сертификат на любой маркетплейс, оплатить абонемент в фитнес, получить консультацию психолога, подключить ДМС и многое другое. Корпоративный университет, база лекций и статей в свободном доступе, участие в конференциях и тренингах. Чем предстоит заниматься? Вести полный цикл продажи - от первого касания с потенциальным клиентом до получения оплаты: квалификация, выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями, закрытие сделки. Исследовать клиента - изучение компании, её HR-процессы, боли и контекст. Развивать воронку - самостоятельно работать с входящими лидами от маркетинга, реактивировать старые контакты и инициировать исходящие касания по целевым компаниям. Адаптировать маркетинговые материалы под клиента - самостоятельно настраивать существующие шаблоны презентаций и материалов под конкретного клиента без привлечения маркетинга. Вне зоны ответственности: Удержание и развитие существующих клиентов Продуктовая разработка и roadmap Разработка новых маркетинговых материалов и шаблонов (зона маркетинга) Что для этого нужно? Опыт от 2 лет в B2B SaaS, IT. Опыт в HR-Tech будет преимуществом. Опыт управления полным циклом B2B-продаж. Навыки проведения качественных продуктовых презентаций и онлайн-демонстраций (демо) для лиц, принимающих решения со стороны клиента. Умение системно работать с возражениями - уверенное применение техник обработки возражений и доведения до следующего этапа сделки. Опыт экспертной работы в CRM-системах (например, amoCRM, Bitrix24): аккуратное ведение клиентских карточек, фиксация коммуникаций, контроль задач и этапов воронки. Опыт аналитики и управленческого учёта по своим сделкам: отслеживание конверсий, средних чеков, контроль собственного показателя эффективности (KPI) на основе данных CRM и отчетности. Практический опыт использования ИИ-инструментов в работе будет преимуществом. Присоединяйся к нам и стань неотъемлемой частью команды, способной преобразовать взаимодействие с клиентами во взаимовыгодное партнерство, основанное на высоком уровне сервиса и надежности.