Менеджер по продажам (IT)
Описание
РОСОСМОТР – b2b, SaaS платформа для управления любыми видами осмотров. Платформа состоит из web-конструктора и мобильного приложения, которое работает на основе сценариев осмотра и защищает контент от подмены. Платформа используется банками, лизинговыми и страховыми компаниями для проведения осмотра автомобилей или квартир самим клиентом перед страхованием или перед продажей. Осмотр проводится в мобильном приложении, материалы защищены от подделок и подмен. Некоторые наши клиенты: Домклик, Сбербанк, Альфа Страхование, ПСБ, Согаз, Сбербанк Лизинг, Ренессанс Страхование, Райффайзенбанк, ЭНЕРГОГАРАНТ, КОНТРОЛ Лизинг, CATERPILLAR и другие. Рососмотр кратно растет в выручке уже 2 года, и сейчас самое время найти нашу новую звезду продаж. Сейчас в команде есть: руководитель отдела продаж, 2 клиентских менеджера и 2 менеджера по продажам. Сработаемся с крутым профессионалом, который понимает важность коммуникации, аналитического мышления, умеет обнимать словами, которого зажжет наш продукт (а он действительно классный!), которого не пугают наши амбиции роста: мы уже лидеры рынка и хотим еще большего. А тебе откликаются наши планы? Мы ищем в кандидате: имеет опыт активных B2B-продаж от года (не обязательно ИТ сфера); самостоятельно находил новых клиентов и создавал свой пайплайн; уверенно делает холодные звонки и выходит на руководителей; умеет вести длинную корпоративную сделку; понимает, как найти инициатора, внутреннего проводника и ЛПР; не теряется после отказа или долгого молчания клиента; говорит энергично, уверенно и конкретно; знает свои результаты: план, процент выполнения и закрытые сделки; ориентирован на выполнение плана и высокий доход; дисциплинированно ведёт CRM; готов работать с нами full-time без совмещения. Опыт работы в финтехе очень желателен. Особенно интересны кандидаты, которые продавали технологические решения страховым компаниям, банкам, лизингу или другим крупным финансовым организациям. Сильным преимуществом будет опыт: продаж SaaS, IT или интеграционных решений; переговоров с C-level; прохождения корпоративных согласований и закупок; запуска пилотов и перевода их в коммерческие контракты; работы со сделками, в которых участвуют бизнес, ИТ, безопасность, юристы и закупки. Обязанности: Самостоятельное создание pipeline новых B2B-клиентов; Холодный outbound: звонки, LinkedIn, email и системные follow-up; Выход на руководителей, инициаторов, внутренних проводников и ЛПР; Первые встречи, диагностика задач клиента и продажа следующего шага; Ведение длинных корпоративных сделок: несколько участников, пилоты, внутренние согласования, закупки; Системная работа в CRM и фиксация конкретных договорённостей; Личный план продаж и ответственность за коммерческий результат. Наши условия: Удаленная работа на fulltime с максимально гибким графиком по всему миру; Оформление на выбор: ИП или самозанятость на испытательном сроке, далее возможен переход на ТК РФ; Классная небольшая команда, никаких тайм-трекеров, работа на результат и качество; Мотивация: хороший оклад + KPI без потолка; Оплачиваемые отпуска и больничные. Благодарим за ваши отклики, в сопроводительном письме напишите о себе, до встречи на собеседовании:)