Key Account Manager
Описание
Наш клиент: компания, специализирующаяся на оптовой торговле реагентами для водоподготовки и промышленном оборудовании/30 лет на рынке.Обязанности: - развитие ключевых промышленных клиентов;- поиск и привлечение новых крупных заказчиков;- формирование и развитие клиентского портфеля;- ведение переговоров с техническими и коммерческими службами предприятий;- работа с главными инженерами, энергетиками, технологами, начальниками химических цехов, службами водоподготовки и закупок;- выявление технических проблем заказчика и формирование решений;- подготовка и защита технических и коммерческих предложений;- организация испытаний реагентов на объектах;- сопровождение пилотных программ;- участие в тендерах и конкурсных процедурах;- согласование технических и коммерческих условий;- ведение сделки от первого контакта до подписания договора;- развитие cross-selling по существующим клиентам;- увеличение объемов продаж и маржинальности;- контроль дебиторской задолженности;- регулярный анализ рынка и активности конкурентов;- формирование прогноза продаж по ключевым клиентам;- участие в разработке стратегии по отдельным отраслям и клиентам.- Зона ответственности:- Москва и Московская область;- федеральные ключевые клиенты;- крупные промышленные холдинги.- Готовность к командировкам.Требования:- Высшее образование (желательно техническое, химическое или инженерное)- Продвинутый пользователь MS Office- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет у международного или крупного российского производителя реагентов- Английский язык для чтения технической документации и общения с поставщиками-Опыт работы в технических продажах реагентов для промышленной водоподготовки, знание российского рынка и способность самостоятельно развивать ключевые аккаунты.- Опыт продаж промышленных реагентов; опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, понимание основных технологических процессов (котловая обработка, оборотные системные охлаждения, мембранные технологии, технические расчеты);- Опыт ведения ключевых аккаунтов;- Опыт переговоров на уровне технических руководителей и закупок;- Опыт проведения презентаций;- Опыт подготовки коммерческих предложенийУсловия работы: - Оформление по ТК РФ- Заработная плата: обсуждается на собеседовании- График работы: 5/2, с 9.00ч – 18.00ч- Месторасположение офиса: Московская область (г.Котельники)