Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Описание

Мы — динамично развивающаяся логистическая компания, специализирующаяся на организации международных перевозок и внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Наши клиенты — крупные производственные, торговые компании, для которых логистика является критически важной частью бизнеса. В связи с активным ростом направления импортных перевозок из Китая в Россию мы открываем вакансию Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager). Чем предстоит заниматься Поиск и привлечение клиентов. Активный поиск и привлечение потенциальных крупных клиентов, в первую очередь — среди компаний, участвующих в тендерах на импортные поставки из Китая. Мониторинг тендерных площадок, анализ закупок и выявление перспективных клиентов. Развитие ключевых клиентов. Удержание и развитие портфеля ключевых клиентов, обеспечение роста их лояльности и объёмов сотрудничества. Построение долгосрочных партнёрских отношений на уровне ЛПР. Полное сопровождение сделок. Координация работы отделов на всех этапах перевозки. Контроль KPI и отчётность. Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности. Ведение отчётности в CRM, контроль дебиторской задолженности Мы ожидаем от кандидата Опыт работы. Опыт работы Key Account Manager или менеджером по работе с ключевыми клиентами в логистической / ВЭД-сфере от 2 лет. Понимание логистики. Глубокое понимание международной логистики, мультимодальных перевозок и таможенного оформления. Знание транспортных схем, ценообразования и договорной работы. Навыки продаж и переговоров. Опыт проведения переговоров с ЛПР, умение аргументировать и закрывать возражения. Опыт подготовки коммерческих предложений и участия в тендерах. Навыки работы с тендерами. Понимание процедур закупок и тендеров (в т.ч. 223-ФЗ) будет преимуществом. Условия: Доход: конкурентный оклад + высокий процент с личных сделок (обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами). Оформление по ТК РФ. Комфортные условия. Современный офис в Москве , оплата мобильной связи. Обучение за счет компании: профильные курсы, тренинги по продажам и логистике, участие в отраслевых конференциях. Наставничество на старте. График работы: 5/2, полный рабочий день. Карьерный рост. Возможность профессионального и карьерного развития в крупной логистической компании.