Региональный менеджер по продажам
Описание
О НАС: Мы обеспечиваем полный цикл создания и эксплуатации цифровых решений для общественного транспорта — от проектирования и разработки до производства оборудования, интеграции, ввода в эксплуатацию и сервисного сопровождения.Портфель компании включает решения для навигации и диспетчеризации, оплаты проезда и учета пассажиропотока, пассажирского информирования, видеонаблюдения, мониторинга состояния водителя и ADAS, автоматизированного управления дорожным движением и V2X. На данный момент мы ищем в команду Регионального менеджера по продажам Обязанности Развитие продаж оборудования, программных решений и сервисных услуг на территории Уральского федерального округа; Поиск и привлечение заказчиков среди органов государственной власти, региональных и муниципальных учреждений, транспортных компаний и подведомственных организаций; Формирование и развитие деловых контактов с представителями Министерства транспорта, профильных ведомств, государственных учреждений и подведомственных организаций в регионах УрФО; Выявление потребностей заказчиков и подготовка предложений по поставке оборудования, внедрению навигационных решений и последующему сервисному обслуживанию; Проведение переговоров, презентаций и демонстраций продуктов и услуг; Участие в подготовке и согласовании договоров поставки, технических заданий, коммерческих предложений и сопутствующей документации; Сопровождение сделки на всех этапах: от первичного контакта и согласования условий до поставки, ввода в эксплуатацию и закрытия документов; Контроль фактического поступления оборудования, выполнения обязательств и подписания документов со стороны заказчика; Взаимодействие с сервисной службой, техническими специалистами, логистикой и бухгалтерией для обеспечения качественного исполнения договоров; Контроль оплат и сроков поставки; Мониторинг рынка, государственных и коммерческих закупок, конкурентной среды и планируемых проектов в регионах УрФО; Подготовка регулярной отчётности по воронке продаж, заключённым договорам, поставкам, оплатам и прогнозу выручки; Выполнение утверждённых планов продаж и показателей по выручке; Работа в CRM (Битрикс 24). Требования Опыт работы в продажах от 6-х лет; Высшее образование (техническое или экономическое); Опыт продаж оборудования, навигационных систем, телематических решений, IT-продуктов или сервисных услуг; Понимание особенностей работы с государственными и муниципальными заказчиками, знание законов 44–ФЗ и 223–ФЗ; Знание основных этапов заключения и сопровождения договоров поставки; Навыки проведения переговоров на уровне руководителей и профильных специалистов; Опыт взаимодействия с сервисными и техническими подразделениями; Навыки контроля поставки, документооборота, оплат и фактического закрытия сделки; Уверенное владение CRM-системами, офисными программами и инструментами подготовки отчётности; Наличие действующих деловых контактов в Министерстве транспорта, региональных органах власти, профильных ведомствах и подведомственных организациях УрФО будет преимуществом; Ответственность за результат, самостоятельность, системность и развитые коммуникативные навыки. Условия Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию; Официальная заработная плата по результатам собеседования; Оклад и процент от фактически оплаченных и закрытых продаж; Оплачиваемые отпуска и больничные; График работы: удаленный + разъездной (готовность регулярно выезжать в командировки); После прохождения испытательного срока соц. пакет: (ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса); Компенсация командировочных и представительских расходов.