Менеджер по развитию бизнеса
Описание
Мы помогаем компаниям решать задачи подбора и предоставления персонала. Ищем менеджера по развитию бизнеса, который умеет находить корпоративных клиентов, выстраивать отношения с руководителями и превращать потребность в персонале в долгосрочное сотрудничество. Чем предстоит заниматься: - Искать и привлекать новых корпоративных клиентов. - Проводить переговоры с собственниками бизнеса, HR-директорами, руководителями подразделений и другими лицами, принимающими решения. - Выявлять задачи клиентов: какой персонал нужен, в какие сроки и с какими требованиями. - Презентовать услуги по подбору и предоставлению персонала, объяснять их ценность для бизнеса. - Готовить коммерческие предложения под задачи клиента, согласовывать условия и вести сделку от первого контакта до заключения договора. - Передавать проекты команде соответствующего направления, сохраняя контакт с клиентом и помогая решать вопросы в процессе сотрудничества. - Развивать действующую клиентскую базу: находить новые потребности, расширять объём услуг и привлекать клиентов к повторному сотрудничеству. - Вести сделки в CRM, планировать активность и выполнять согласованные показатели продаж. Что мы ожидаем: -Опыт работы в B2B-продажах от 2х лет. - Успешный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и заключения сделок. - Навыки холодных звонков, деловой переписки и переговоров с руководителями. - Умение разобраться в задаче клиента, предложить подходящее решение и аргументировать стоимость услуг. - Грамотную устную и письменную речь. - Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат. - Готовность активно искать клиентов и последовательно развивать свою базу. Будет преимуществом: - Опыт продаж HR-, рекрутинговых, аутстаффинговых, аутсорсинговых или консалтинговых услуг. - Опыт работы в кадровом агентстве или частном агентстве занятости. - Наличие деловых контактов среди потенциальных корпоративных клиентов. - Понимание рынка труда и процессов подбора и предоставления персонала. Что мы предлагаем: - Официальное трудоустройство. - Оклад и прозрачную систему бонусов за привлечение клиентов и результаты продаж. - Возможность развивать продажи двух направлений: подбора и предоставления персонала. - Самостоятельность в развитии клиентского направления и поддержку опытной команды. - Поддержку рекрутеров и специалистов по работе с персоналом, чтобы вы могли сосредоточиться на продажах и развитии отношений с клиентами. - Профессиональное развитие в сфере B2B-продаж и HR-услуг. - Гибридный формат работы: четыре дня в офисе, один день удалённо.