Региональный представитель

Описание

Наш клиент: компания, специализирующаяся на оптовой торговле реагентами для водоподготовки и промышленном оборудовании/30 лет на рынке.Обязанности: - Самостоятельное развитие продаж промышленных реагентов на закрепленной территории.- Способность самостоятельно вести территорию как собственный коммерческий участок.- Активный поиск новых клиентов;- Планирование развития территории;- Посещение промышленных предприятий;- Проведение технических переговоров;- Сбор исходных данных; обследование существующих систем;- Подготовка технических решений, коммерческих предложений;- Организация trial и промышленных испытаний;- Техническое сопровождение испытаний;- Ведение переговоров по цене и условиям;- Участие в тендерах; сопровождение договоров;- Развитие повторных продаж; расширение ассортимента у существующих клиентов;- Контроль дебиторской задолженности;- Подготовка прогноза продаж; мониторинг конкурентов и рынка.Специалист должен:- Находить новые промышленные предприятия;- Самостоятельно выходить на технических и коммерческих руководителей;- Посещать предприятия;- Проводить первичное техническое обследование;- Собирать данные по системам водоподготовки;- Анализировать существующий водно-химический режим;- Выявлять технические проблемы;- Предлагать программы реагентной обработки;- Выполнять или организовывать технические расчеты;- Проводить и сопровождать промышленные испытания;- Готовить коммерческие предложения; вести переговоры;- Доводить проект до заключения договора;- Развивать клиента и увеличивать объем продаж.- Осуществлять мониторинг конкурентов и рынка.- Готовность к командировкам- Конкретная территория ответственности определяется в зависимости от местонахождения и опыта кандидата.Требования:- Высшее образование (желательно техническое/химическое)- Продвинутый пользователь MS Office- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (или позиции инженера по водоподготовке/химик-технолог с опытом продаж , который хорошо знает промышленность своего региона и способен развивать территорию)- Английский язык для чтения технической документации и общения с поставщиками- Опыт продаж промышленных реагентов; опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, понимание основных технологических процессов (котловая обработка, оборотные системные охлаждения, мембранные технологии, технические расчеты);- Опыт работы с промышленными реагентами;- Опыт продаж в B2B;- Опыт работы с промышленными предприятиями;- Знание водоподготовки;- Знание котловой обработки;- Знание систем охлаждения;- Понимание мембранных технологий;- Опыт технических переговоров;- Способность самостоятельно организовывать свою работу;- Готовность к регулярным поездкам по региону.Условия работы: - Оформление по ТК РФ- Заработная плата: обсуждается на собеседовании- График работы: 5/2, с 9.00ч – 18.00ч- Месторасположение офиса: Московская область (г.Котельники)/Конкретная территория ответственности определяется в зависимости от местонахождения и опыта кандидата.