Key Account Manager

Описание

ECMGroup.Pro — аккредитованная IT-компания и команда высококвалифицированных специалистов в области электронного документооборота и цифровизации процессов. Нам доверяют крупнейшие компании, такие как Магнит, Дикси, Внуково, МТС, ВТБ Факторинг, Гознак, Красцветмет и многие другие. Мы реализуем масштабные и значимые проекты, способствующие развитию безбумажного юридически значимого взаимодействия, что не только повышает эффективность бизнеса, но и сохраняет природные ресурсы — счёт спасённых деревьев уже идёт на сотни тысяч. Кого мы ищем Проактивного и зрелого B2B-менеджера по продажам, который выстроит системную коммуникацию с корпоративными клиентами — от первого контакта до демо, сделки и сопровождения. Продажи и маркетинг у нас только формируются, поэтому будет важна готовность работать руками, предлагать идеи, тестировать подходы и становиться партнёром для бизнеса, а не просто исполнителем. Что предстоит делать Включиться в развитие ключевого текущего продукта и масштабировать новое направление, которое мы недавно запустили (подробнее расскажем на интервью); Системно развивать клиентскую базу: находить, инициировать и развивать контакты; Строить долгосрочные отношения с текущими клиентами; Презентовать продукт, формировать коммерческие предложения; Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и выстраивать нетворк; Вести переговоры на уровне первых лиц и сопровождать сделки до подписания договоров. Что важно для нас 3+ лет опыта в B2B-продажах (IT / консалтинг); Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и ЛПР; Умение вести деловую коммуникацию — письменно и устно; Самостоятельность, системность, ориентация на результат; Готовность разбираться в продукте и доносить его ценность; Проактивный подход, гибкость и структурное мышление. Мы предлагаем Участие в проектах федерального масштаба, которые реально влияют на бизнес и экологию; Официальное трудоустройство с первого дня (ТК РФ); Возможность работать удалённо или гибридно (офис в Новосибирске); Профессиональную и дружелюбную команду; ДМС, обучение английскому, легендарные корпоративы, подарки на день рождения, годовщину и другие бонусы.