Директор по управлению доходами (Revenue Operations)
Описание
⛳IBC Human Resources в поиске управленца, который может не только управлять отделом продаж, но и лично настраивать BI-аналитику, понимая, как данные влияют на итоговую прибыль компании. Важен опыт в динамическом ценообразовании и автоматизации процессов. 🚀Спектр задач: Разрабатывать и калибровать модели динамического ценообразования учитывая спроса остатки, сезонность и прочие факторы. Управлять маржинальностью, EBITDA, выручкой и юнит-экономикой по каналам продаж. Контролировать скидки, акции и индивидуальные коммерческие условия с соблюдением целевых показателей рентабельности. Анализировать цены конкурентов и разрабатывать ответные стратегии ценообразования. Формировать требования и ставить задачи на разработку BI-дашбордов, прогнозных моделей и интеграцию данных из CRM, ERP и рекламных систем. Оптимизировать воронку продаж, включая стадии, SLA, маршрутизацию заявок и цикл сделки. Внедрять и интегрировать чат-ботов с расчетом коммерческих условий и ипотечными калькуляторами. Управлять полным циклом работы с командой: организовывать подбор, адаптацию, мотивацию, обучение сотрудников и оценку эффективности по KPI. 🎯Необходимая экспертиза: Опыт от 5-ти лет в управлении продажами в аналогичной роли 5+ лет (IT-продукты, digital, девелопмент). Опыт одновременного управления коммерческим результатом (продажи) и внедрения сложных IT-систем. Высшее образование: техническое, экономическое, управленческое или в сфере IT/Data Science. Уверенное знание SQL, BI-систем (Power BI, DataLens, Tableau), CRM/ERP, сквозной аналитики. 📍Условия: Работа в компании федерального уровня с качественным продуктом, сильной экспертной командой и амбициозными планами развития. Реальные полномочия и влияние на стратегию продаж крупных федеральных проектов. Забота о профессиональном и личностном развитии: доступ к внутренним обучающим программам и образовательным курсам, корпоративные льготы при приобретении недвижимости. Динамичный формат работы: офис + командировки.