Key Account Manager/Менеджер по развитию ключевых партнеров
Описание
Ищем ключевого менеджера, который умеет выходить на первых лиц крупных компаний, превращать переговоры в устойчивые партнёрства и доводить сложные сделки до результата. В этой роли вы будете развивать партнёрский канал продаж продуктов для малого и среднего бизнеса, привлекать федеральных и enterprise-партнёров, влиять на коммерческие условия и видеть результат своей работы — от первой встречи до первых продаж. Чем предстоит заниматься Привлекать федеральных и enterprise-партнёров в канал продаж банковских продуктов для МСБ. Самостоятельно выходить на ЛПР, инициировать и проводить переговоры на уровне первых лиц компаний. Формировать коммерческие предложения и финансовые модели партнёрства, оценивать экономику и окупаемость проектов. Запускать партнёрства «под ключ»: от переговоров и согласования условий до заключения договора и первых продаж. Развивать продажи продуктов для бизнеса: кредитование, РКО, эквайринг и другие решения для МСБ. Выстраивать и развивать отношения с действующими ключевыми партнёрами. Мониторить эффективность, экономику и окупаемость партнёрских проектов. Заключать договоры с новыми и действующими партнёрами, инициировать необходимые изменения. Координировать внутренних стейкхолдеров и доводить договорённости до реализации. Мы ожидаем Высшее или среднее профессиональное образование. Опыт ведения переговоров с первыми лицами enterprise-компаний и партнёров. Понимание принципов построения финансовых моделей и unit-экономики. Умение вести сложные сделки, работать с возражениями и достигать результата — как во взаимодействии с партнёрами, так и с внутренними стейкхолдерами. Навык самостоятельного поиска возможностей, инициативность и ориентацию на коммерческий результат. Опыт работы в финтехе, МФО, банке, страховании, SaaS, маркетплейсе или телекоме будет преимуществом. Будет плюсом опыт работы проджект-менеджером, территориальным менеджером, KAM или менеджером по развитию бизнеса. Наличие собственного портфеля крупных компаний в B2B- и B2C-сегментах будет преимуществом. Что вы получите Свободу действий и возможность влиять на результат. Возможность строить партнёрства с нуля и видеть полный цикл: от первой встречи до запуска и первых продаж. Прямое взаимодействие с руководителями и быстрые решения по сделкам. Реальное влияние на коммерческие условия, продуктовые инициативы и модель партнёрства. Поддержку руководителя и команды. Минимум бюрократии. Новый опыт в развитии федеральных и ключевых партнёров. Использование искусственного интеллекта.