Директор по развитию бизнеса
Описание
О компанииEvaTeam — высокотехнологичная экосистема продуктов и лидер на рынке импортозамещения решений Atlassian (Jira, Confluence и др.) в России.Мы создаем отечественные IT-продукты для управления проектами, сервисами, разработкой и корпоративными знаниями. В нашу экосистему входят:EvaProject — альтернатива Jira для управления задачами и проектамиEvaWiki — аналог Confluence для управления знаниямиEvaServiceDesk — позволяет использовать сервисную модель управления в IT-подразделениях и других внутренних отделахEvaTest — инструмент для управления тестированиемEvaGit — корпоративный git-серверEvaCI — система непрерывной интеграцииEva360 — цифровое пространство для вашего бизнеса Мы ищем руководителя направления продаж продукта Eva Service Desk, который будет отвечать за развитие продаж Eva Service Desk как отдельного продуктового направления. Чем предстоит заниматься Разработка стратегии B2B-продаж EvaServiceDesk/ESM в среднем и крупном бизнесе Построение сети партнеров Проведение презентаций и коммерческих переговоров Развитие существующих партнёров и клиентов Ведение полного цикла сделки и контроль воронки продаж в CRM Формирование планов и прогнозов продаж Анализ зарубежных рынков, конкурентов, цен и условий работы дистрибьюторов Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и переговорах Формирование команды Евангелизация продукта, публичные выступления Что важно Опыт в ИТ Опыт работы в ITSM Понимание специфики и потребностей заказчиков в отрасли ITSM Знание рынка software, Service Desk, понимание ITIL4 Умение работать быстро, самостоятельно и с высокой ответственностью за результат Подтвержденный опыт развития бизнеса (рост фин. показателей подразделения (выручка, ЧП), расширение клиентского портфеля). Опыт формирования и ответственность за исполнение P&L Сильные навыки переговоров и презентации продукта Наличие собственной базы контактов в ИТ – заказчиках, партнёрах, отраслевых сообществах Технический бэкграунд В сопроводительном письме напишите почему вы бы хотели у нас работать Что предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию Гибридный формат работы Возможность развивать личный бренд: выступление на митапах, конференциях Оплачиваемое обучение и конференции Реферальная программа: бонусы за приглашенных коллег Оплачиваемые компанией корпоративы