Менеджер по продажам b2b
Описание
Вакансия: Менеджер по продажам FreshClean — клининговая компания полного цикла, оказывающая услуги уборки и клинингового сервиса для частных и корпоративных клиентов в Москве и Московской области. Мы развиваем направление B2B-продаж и открываем новое перспективное направление — работу с бизнесом : офисы, торговые центры, склады, управляющие компании, производственные и логистические объекты. Почему это интересно: территория Москвы и московской области и прилегающих районов практически не охвачена нашими конкурентами на системном уровне — у вас будет возможность выстроить клиентскую базу «с нуля» и стать ключевым специалистом этого направления с перспективой роста в руководителя отдела. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. Проведение презентаций и переговоров с клиентами. Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров. Выполнение плана продаж и увеличение объема продаж. Анализ рынка и конкурентной среды. Ведение отчетности и работа с CRM-системой. Чем предстоит заниматься Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (офисные центры, УК ЖК и БЦ, склады, торговые точки, производственные площадки, салоны, фитнес-клубы и др.); Холодные звонки, выезды на встречи с ЛПР, презентация услуг компании; Подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости услуг (на основе норм расхода материалов и площади объекта); Ведение переговоров, заключение договоров на разовое и регулярное обслуживание; Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора и передачи объекта в работу бригадиру; Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе, своевременное обновление статусов; Участие в тендерах и закупках на клининговые услуги; Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам, взаимодействие с бухгалтерией; Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, работа над увеличением среднего чека и допродажами доп. услуг; Еженедельная отчётность руководителю по воронке продаж и выполнению плана. Наши ожидания от кандидата Опыт работы в активных B2B-продажах от 1 года (опыт в сфере услуг, клининга, B2B-сервисов — большой плюс); Уверенные навыки холодных звонков и личных переговоров с ЛПР; Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения и вести переговоры по цене ; Грамотная устная и письменная речь; Уверенный пользователь ПК (Excel, почта, мессенджеры), готовность работать в CRM-системе; Нацеленность на результат, самостоятельность, системность в работе с клиентской базой; Готовность к разъездному характеру работы ( компенсация ГСМ / амортизации обсуждается); Будет плюсом: знание рынка клининговых услуг, наличие наработанной базы контактов. Мы предлагаем График работы 5/2, с 9:00 до 18:00; Официальное оформление, «белая» заработная плата; Доход: оклад 70 000 руб. + процент от продаж (без «потолка»), совокупный доход при выполнении плана 100 000 – 200 000+ руб. в месяц; Выплата заработной платы два раза в месяц; Готовая CRM-система, маркетинговые материалы и поддержка маркетолога по лидогенерации; Обучение продукту и скриптам продаж, наставничество от руководителя отдела продаж на старте; Новое, фактически незанятое конкурентами направление — возможность построить собственную клиентскую базу и зону ответственности с нуля; Перспектива карьерного роста до руководителя направления B2B-продаж по мере развития территории; Дружный коллектив, современные инструменты работы (мобильное приложение, автоматизация расчётов).