Директор по продажам (Sales Director)

Описание

Мы сеть фитнес-клубов Санкт-Петербурга в сегментах бизнес и бизнес-. Наша миссия — делать качественный фитнес доступным и технологичным. Мы объединяем передовые технологии тренировок, качественный сервис и стремление развиваться. Ключевые задачи: Разработка и реализация коммерческой стратегии сети на 1–3 года. Выполнение плановых показателей по выручке всей сети. Формирование и развитие продуктовой матрицы (виды карт, кросс-продажи). Разработка системы ценообразования и клубного членства. Полный цикл управления командой: найм, онбординг, обучение, разработка системы мотивации (KPI) для руководителей и менеджеров отделов продаж. Внедрение, кастомизация и контроль соблюдения стандартов работы в CRM-системе. Разработка и контроль соблюдения единых стандартов продаж во всех клубах сети. Управление бюджетом департамента продаж, оптимизация расходов. Развитие каналов корпоративных продаж и B2B-партнерств. Управление воронкой продаж от первого касания до продления абонемента. Глубокая аналитика продаж: управление LTV (пожизненная ценность клиента), конверсией на каждом этапе воронки. Требования к кандидату: Опыт работы на позиции Директора по продажам / Коммерческого директора от 3–5 лет. Обязательный опыт: управление продажами в сетевом бизнесе (фитнес, HoReCa, ритейл, недвижимость, образовательные услуги). Опыт работы в фитнес-индустрии будет преимуществом. Подтвержденный опыт масштабирования продаж (рост выручки сети) и открытия клубов с нуля. Глубокое понимание юнит-экономики фитнес-клуба. Навыки работы с большими массивами данных, владение инструментами сквозной аналитики. Сильные лидерские качества, умение выстраивать процессы в быстрорастущей среде. Профессиональные навыки (Hard Skills): Управление воронкой продаж и аналитика конверсии. Глубокая экспертиза в CRM для фитнеса (1С: Фитнес, DataGym) и BI-аналитике. Финансовое моделирование. Мы предлагаем: Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система бонусов от выполнения KPI сети. Обсуждается с успешным кандидатом. Бесплатный фитнес во всех клубах сети для сотрудника и скидка для членов его семьи. Работа в команде топ-менеджеров, открытых к сильным идеям. Формат работы: График 5/2 с возможностью плавающего начала рабочего дня. Как откликнуться: В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый успешный кейс по росту выручки в сетевом бизнесе в цифрах.