Менеджер по ключевым клиентам (водоподготовка)
Описание
О компании Компания развивает направление промышленных реагентов для водоподготовки. Ищем Key Account Manager, который будет системно развивать крупных промышленных клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать продажи реагентов и сервисных решений. Обязанности — Развитие ключевых промышленных клиентов и привлечение новых крупных заказчиков;— Ведение переговоров с техническими и коммерческими службами предприятий (главные инженеры, энергетики, технологи, начальники химических цехов, службы водоподготовки и закупок);— Выявление технических проблем заказчика и формирование решений;— Подготовка и защита технических и коммерческих предложений;— Организация испытаний реагентов на объектах и сопровождение пилотных программ;— Участие в тендерах и конкурсных процедурах;— Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;— Развитие cross-selling и увеличение маржинальности;— Контроль дебиторской задолженности, анализ рынка и конкурентов, прогноз продаж. Требования — Высшее образование (желательно техническое, химическое или инженерное);— Опыт продаж промышленных реагентов для водоподготовки или водно-химической обработки;— Опыт работы с крупными промышленными клиентами;— Знание промышленной водоподготовки, котловой и охлаждающей обработки, мембранных технологий;— Опыт переговоров на уровне технических руководителей и закупок;— Готовность к командировкам по России. Технические знания — Котловая обработка: водно-химические режимы, ингибиторы коррозии, связывание кислорода, коррекция pH, пароконденсатные системы;— Оборотные системы охлаждения: градирни, открытые и закрытые контуры, ингибиторы, биоциды, дисперсанты;— Мембранные технологии: обратный осмос, антискаланты, CIP, биоциды;— Расчётные навыки: анализ воды, расчёт дозирования, оценка потребления, работа со специализированным ПО. Будет преимуществом — Опыт работы с федеральными территориально распределенными компаниями;— Опыт работы у производителя реагентов;— Опыт организации промышленных испытаний;— Английский язык для чтения технической документации. Личные качества — Активность, самостоятельность, дисциплина;— Сильные переговoрные навыки;— Коммерческое мышление и ответственность за результат;— Умение строить долгосрочные отношения;— Настойчивость без излишней агрессивности. Условия — Работа в Москве (ЮАО), регулярные командировки по России;— Конкурентная заработная плата.— ДМС, корпоративное обучение.