Руководитель по развитию продаж
Описание
Для развития Омского филиала мы ищем управленца, который возглавит отдел продаж, будет отвечать за выполнение планов набора и выручки и усилит позиции Университета на рынке образования региона. Обязанности: Стратегия и продажиРазрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению объема продаж образовательных программ и услуг по всем проектам;Создавать новые каналы привлечения студентов, слушателей и партнеров, увеличивать клиентскую базу;Развивать линейку продуктов ДПО (очно и онлайн), обеспечивать выполнение планов продаж;Повышать узнаваемость и конкурентоспособность Университета на рынке образования Омска и Омской области;Увеличивать выручку филиала за счет развития дополнительных каналов продажУправление отделомОбеспечивать выполнение плановых бюджетных показателей по новому набору, проектам и KPI;Развивать команду: наставничество, ИПР сотрудников, удержание персонала;Контролировать соблюдение трудовой дисциплины, регламентов и стандартов Университета, сохранность коммерческой тайны и конфиденциальной информации;Обеспечивать надлежащее ведение делопроизводства отдела продаж.АналитикаАнализировать рынок образовательных услуг, выявлять новые возможности для роста;Готовить аналитические отчеты для руководства, дорожные карты по проектам;Прогнозировать и оценивать экономическую эффективность решений и риски;Анализировать эффективность рекламных кампаний и каналов продаж, вносить предложения по улучшению;Мониторить стоимость образовательных услуг в Омске, формировать ценообразование по филиалу.Партнеры и клиенты:Формировать и контролировать базу потенциальных клиентов, расширять сеть партнеров и агентов;Заключать договоры о сотрудничестве с предприятиями и организациями для увеличения выручки, а также соглашения по трудоустройству выпускников и стажировкам студентов;Взаимодействовать с отделами маркетинга, педагогическим и административным персоналом для разработки коммерческих предложений;Организовывать и участвовать в презентациях, выставках, конференциях по продвижению линейки ВО/СПО и ДПО;Контролировать подготовку коммерческой документации, договоров, презентаций и предложений для клиентов;Контролировать стандарты обслуживания и повышать уровень клиентского сервиса.Требования (обязательно):Управленческий опыт: руководство отделом продаж, командой;Умение ставить задачи и их контролировать;Навыки финансового и бюджетного планирования, ведения отчетности и документооборота;Сильные переговорные и аналитические навыки, умение принимать решения на основе данных;Стратегическое мышление, организационная и административная компетентность;Навыки маркетинга и PR в сфере образования;Владение ПК на уровне опытного пользователя, современными системами управления;Высшее образование.Личные качестваЛидерство, ответственность и организованность;Стрессоустойчивость и умение принимать решения в сложных ситуациях;Коммуникабельность, инициативность и проактивность;Клиентоориентированность, целеустремленность и ориентация на результат;Гибкость, адаптивность и стремление к развитию.Будет преимуществомНаличие сертификатов о прохождении обучения в сфере продаж и управления персоналом;Опыт работы в сфере образования или EdTech.Мы предлагаемРаботу в крупном и стабильном образовательном холдинге федерального уровня;Конкурентный доход: оклад + премии за выполнение KPI и планов продаж;Возможности для профессионального роста и обучения внутри Университета;Современный офис в г. Омске, дружная команда и поддержка на всех этапах;Интересные задачи и реальное влияние на результат филиала.