Руководитель отдела продаж и развития бизнеса робототехнических проектов
Описание
Корпорация Робототехники — технологическая группа компаний, которая разрабатывает, производит и внедряет робототехнические решения для промышленности. В составе группы — компании с собственной инженерной экспертизой и опытом реализации проектов полного цикла.Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж и развития бизнеса.Чем предстоит заниматься: 1. Работа с ключевыми клиентами и подготовка предложений Ведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами (KAM-функция). Подготовка и защита коммерческих предложений под конкретные запросы. Формирование индивидуальных условий для стратегических сделок. Обеспечение удержания и роста ключевых аккаунтов (upsell/cross-sell).2. Каналы привлечения лидов и воронка Определение ICP, каналов привлечения, настройка CRM. Прописание этапов воронки, SLA, критериев квалификации лидов. Внедрение отчётности по конверсиям и узким местам.3. Приоритизация проектов и пилотов Разработка критериев приоритизации (потенциал, ресурсы, риски). Создание матрицы go/no-go, процесса запуска и оценки пилотов. Определение критериев перехода «пилот → контракт».4. Просчёт сделок Разработка методологии расчёта экономики проекта (unit-экономика, маржинальность). Подготовка шаблонов КП, матрицы согласования цен/скидок. Контроль рентабельности сделок.5. Шаблоны и документация Разработка и актуализация КП, договоров, спецификаций, чек-листов, скриптов (совместно с юристами и продуктом).6. Поставщики и поставки Взаимодействие с поставщиками, переговоры при организации поставок под проекты. Синхронизация сроков поставки с обязательствами перед клиентом. 7. Кросс-функциональное взаимодействие Организация взаимодействия Business ↔ Sales ↔ Legal ↔ Finance ↔ Operations. Определение точек эскалации, выстраивание процесса передачи проекта в исполнение. 8. Команда Найм, онбординг, мотивация и регулярный менеджмент команды продаж. 9. Аналитика Работа с метриками: конверсии, LTV, CAC, цикл сделки, forecast. Подготовка регулярной отчётности для руководства. Мы от вас ожидаем: Опыт работы руководителем продаж / коммерческим директором / head of sales от 5 лет, желательно в B2B-секторе с проектными и сложными продажами (робототехника, автоматизация, инженерные решения, IT-продукты). Подтверждённый опыт управления ключевыми клиентами (KAM): ведение переговоров на уровне первых лиц, формирование индивидуальных условий, удержание и рост стратегических аккаунтов (upsell/cross-sell). Опыт построения и оптимизации воронки продаж: определение ICP, настройка каналов привлечения лидов, внедрение и администрирование CRM, прописание этапов воронки, SLA и критериев квалификации. Опыт просчёта экономики сделок: unit-экономика, маржинальность, контроль рентабельности, работа с шаблонами КП и матрицами согласования цен/скидок. Умение создавать и внедрять шаблоны и документацию: коммерческие предложения, договоры, спецификации, чек-листы, скрипты (в связке с юристами и продуктом). Опыт работы с поставщиками: переговоры, организация поставок под проекты, синхронизация сроков поставки с обязательствами перед клиентами. Навыки кросс-функционального взаимодействия и выстраивания процессов между Business ↔ Sales ↔ Legal ↔ Finance ↔ Operations, включая точки эскалации и процесс передачи проекта в исполнение. Опыт формирования и развития команды продаж: найм, онбординг, мотивация, регулярный менеджмент, развитие компетенций. Сильные аналитические навыки: работа с метриками (конверсии, LTV, CAC, цикл сделки, forecast), подготовка регулярной отчётности для руководства и принятие решений на основе данных. Системное мышление, умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать их, высокая степень ответственности и нацеленность на результат. Работа у нас — это: Достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании; Гибкое время начала рабочего дня по согласованию с руководителем; Минимум бюрократии и максимум свободы; Сильная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы; Забота о здоровье: с первого месяца у вас будет ДМС со стоматологией, 14 дней компенсации больничного в год; Корпоративные скидки у партнеров, BestBenefits, скидки на бронирование отелей и скидки на фитнес.