Менеджер по развитию продаж направления «Альтернативная энергетика»

Описание

Холдинг «Диорит» приглашает в команду Менеджера по развитию продаж направления «Альтернативная энергетика» Мы ищем специалиста, который возьмет на себя развитие проектных B2B-продаж технически сложного оборудования и комплексных энергетических решений, сформирует профессиональный канал продаж и обеспечит коммерческое развитие нового товарного направления. Мы развиваем решения малой и распределенной энергетики: солнечные панели, аккумуляторные системы и системы накопления энергии, ИБП, зарядную инфраструктуру и гибридные решения.Основная модель бизнеса для этого направления — продажа оборудования и готовых решений через дилерскую и партнерскую сеть.Дополнительно развиваем прямые B2B-продажи для небольших коммерческих и удаленных объектов — гостиниц и баз отдыха, фермерских хозяйств, складов и других объектов, которым требуется автономное, резервное или гибридное энергоснабжение.Фокус направления — развитие товарной категории, дилерской сети и продаж оборудования, а не строительство крупных солнечных электростанций и реализация масштабных энергетических проектов для промышленных предприятий. Чем предстоит заниматься: Развивать B2B-продажи оборудования и решений в области альтернативной энергетики: солнечные панели, инверторы, системы накопления энергии, ИБП, зарядная инфраструктура. Развивать товарную категорию: анализировать рынок и спрос, формировать ассортимент, участвовать в выборе продуктов и производителей, ценообразовании. Формировать и развивать дилерскую и партнерскую сеть: дилеры, интеграторы, монтажные и электротехнические организации. Сопровождать небольшие B2B-проекты конечных заказчиков. Планировать продажи и отвечать за коммерческие показатели направления: выручку, маржинальность, рентабельность и оборачиваемость. Вести работу в CRM Bitrix24 и взаимодействовать с закупками, маркетингом, логистикой и техническими специалистами. Чего мы ждем от кандидата: Высшее образование. Опыт B2B-продаж технического, электротехнического или энергетического оборудования от 3 лет. Опыт развития товарной категории или нового продуктового направления: ассортимент, анализ спроса, ценообразование и прибыльность. Опыт развития дилерской/партнерской сети и привлечения новых клиентов. Понимание рынка альтернативной энергетики и основных продуктовых категорий. Коммерческое и аналитическое мышление, сильные переговорные навыки и самостоятельность. Английский язык Intermediate и выше для взаимодействия с производителями и работы с документацией. Будет преимуществом: Опыт работы с решениями в области солнечной энергетики (PV), систем хранения энергии (ESS/BESS), зарядных станций для электромобилей (EV Charging), инверторным и аккумуляторным оборудованием. Наличие собственной базы B2B-клиентов или партнерской сети. Опыт взаимодействия с производителями оборудования и международными брендами. Знание английского языка на уровне Intermediate и выше для работы с технической документацией. Практический опыт посторенние направления с нуля. Мы предлагаем: Возможность с нуля построить и развить новое направление в устойчивой компании. Возможность влиять на ассортимент, поставщиков, ценообразование и развитие партнерской сети. Поддержку закупок, маркетинга, логистики и технических специалистов. Официальное оформление по ТК РФ. Конкурентный доход: фиксированная + переменная часть по результатам работы. Офис в г. Аксае, график 5/2 с 9:00 до 18:00. Уровень дохода и дополнительные условия обсуждаются индивидуально.