Руководитель отдела продаж
Описание
Привет! Мы издательство настольных игр Cosmodrome Games. С 2011 года мы выпускаем настольные игры, которые популярны в России. Вы можете знать нас по таким хитам, как «Имаджинариум» и «500 злобных карт». Мы ищем руководителя отдела продаж, который привлечет крупные розничные сети, где наша продукция еще не представлена, выстроит выгодную для компании работу с текущими клиентами на маркетплейсах и в оптовом канале, разовьет корпоративные продажи и продажи нашего деревянного производства. Для нас важен не только объем продаж, но и маржинальность каждого канала. Мы ждем человека, который умеет внимательно читать условия договора, прежде чем его подписать и смотрит на сделку через призму цифр и интересов компании.Обязанности: Заключать контракты с новыми розничными сетями и вводить нашу продукцию в их товарную матрицу. Контролировать и развивать работу по текущим каналам: сети, маркетплейсы и оптовые клиенты, помогать сотрудникам добиваться условий, которые выгодны компании. Развивать корпоративные продажи: брендированные игры, деловые игры для обучения сотрудников, игры под заказ. Настроить поток заказов на наше деревянное производство: компоненты для игр и сувенирную продукцию. Управлять отделом продаж и развивать команду из 4 человек. Организовывать работу отдела (выстраивание процессов, управление эффективностью). Контролировать маржинальность по каналам и клиентам, план продаж и план оплат. Обеспечивать эффективное управление выделенными бюджетами. Требования: Опыт работы в продажах от 3 лет, включая опыт работы с крупными розничными сетями (b2b). Опыт управления людьми от года. Опыт заключения договоров с крупными розничными сетями и ввода новой продукции в их товарную матрицу. Понимание того, как устроена работа с маркетплейсами. Умение считать маржу и вести переговоры об условиях работы. Способность выстраивать отличные отношения с клиентами. Грамотная устная и письменная речь. Умение работать с пакетом офисных программ. Опыт работы в продажах настольных игр, игрушек, товаров для детей, книг, товаров для развлечений или схожей тематики - дополнительный плюс. Условия: Работа в небольшом коллективе - решения принимаем без лишней - бюрократии и согласований, можно предлагать свои идеи развития; Подчинение заместителю генерального директора; Оклад 150 000 руб. (на руки) + 120 000 руб. KPI (на руки); Возможность работать в динамичной команде. Для нас важны гуманистические ценности и взаимное уважение; Профессиональный рост и развитие в сфере продаж; Классный офис без дресс-кода, с печеньками, чаем и уютной атмосферой в культурном центре «Хлебозавод No9» — 5 минут от метро Дмитровская; График работы 5/2, (с возможностью выбора времени начала рабочего дня); Офисная игротека и библиотека, корпоративные скидки на нашу продукцию. PS. Если наша вакансия оказалась для Вас интересной, начните сопроводительное письмо со слова "Имаджинариум".