Бизнес-стратег / Менеджер по продажам B2B (digital-маркетинг, консалтинг)
Описание
О компании White Pattern — консалтинговая компания в области аналитики, интернет-маркетинга и IT/AI-решений для бизнеса. 9 лет на рынке, 1 000+ реализованных проектов и 500+ клиентов в 15+ отраслях: от медицины и e-commerce до B2B и сферы услуг. Особенно сильная экспертиза — медицинские клиники и e-commerce. Мы не продаём «трафик ради трафика». Мы отвечаем за бизнес-результат клиента и соединяем в одной команде: SEO и GEO — продвижение в поиске и в ответах нейросетей; performance-маркетинг и programmatic — контекст, таргет, аналитика; брендинг и веб-разработку; консалтинговые продукты для собственников: Growth Audit, Marketing OS, стратегический консалтинг. Наши клиенты — собственники и первые лица компаний с выручкой от 150 млн ₽ в год, которым нужен не подрядчик, а партнёр по росту. Мы перестраиваем коммерческий блок и ищем бизнес-стратега, который сам ведёт клиента от первой встречи до оплаты. Кто такой бизнес-стратег у нас Это не «продажник с прайсом». Вы приходите к собственнику, разбираете его бизнес, показываете, где он теряет деньги в маркетинге и продажах, и предлагаете решение. Сначала диагноз — потом продажа. Клиенту вы представляетесь как Growth Strategist — стратег по развитию бизнеса. Обязанности Находить клиентов — компании с выручкой от 150 млн до 2+ млрд ₽: собственники, генеральные директора, директора по маркетингу. Подготовленные базы, входящие заявки, выставки и конференции, собственный нетворк. Проводить диагностику бизнеса с первым лицом: финансовые цели, система маркетинга, каналы привлечения, экономика. Найти, где клиент теряет деньги. Готовить и защищать предложения. Аудиты и консалтинговые КП собираете сами, КП по инструментам — вместе с проджект-менеджером. Защищаете голосом, на встрече — КП письмом не отправляем. Вести сделку целиком — от диагностики до оплаты: договор, счёт, контроль поступления. Сделка закрыта, когда пришли деньги, а не когда подписан договор. Передавать клиента в производство и участвовать в продлениях и допродажах. Держать воронку в Bitrix24: у каждой сделки следующий шаг с датой, ежедневный отчёт. Требования Опыт активных B2B-продаж сложных услуг от 3 лет: digital-маркетинг, консалтинг, IT, интернет-реклама (SEO, контекст, programmatic); Опыт переговоров с собственниками и первыми лицами — умеете говорить на уровне бизнеса, а не инструментов; Язык денег: выручка с канала, стоимость привлечения клиента, средний чек, ROMI. Excel на уровне «сложить экономику воронки»; Защищаете КП и продаёте ценность, а не скидку; Сами находите клиентов и не ждёте входящего потока; Дисциплина в CRM и сроках. Будет плюсом: продажи маркетинговых или консалтинговых услуг с чеком от 300 тыс. до 1,5 млн ₽ и выше; опыт в медицине, фарме, e-commerce или B2B; Bitrix24; собственная сеть контактов среди собственников бизнеса. Это не для вас, если привыкли работать только с входящими заявками; ищете продажи без встреч и звонков или сделку за один разговор; не любите цифры и отчётность — у нас измеряется каждый переход воронки. Условия Доход 150 000 – 330 000 ₽ на руки: фиксированная часть + модуль за выполнение KPI + бонус 5–10 % от оплат по вашим сделкам. Верхнего предела нет, на консалтинговых продуктах ставка выше; Прозрачная мотивация, привязанная только к деньгам, которые пришли в компанию. Плюс процент с повторных платежей клиентов, которых вы привели; Выплаты два раза в месяц; Оформление по ТК РФ или как самозанятый — на выбор; Офис в Москва-Сити, башня «Федерация», 56 этаж. Пн–чт 10:00–19:00, пт 10:00–18:00; Карьерный трек: Бизнес-стратег → Team Lead Sales. Критерии перехода известны заранее и одинаковы для всех — результат в деньгах, а не стаж; Крупные сделки защищаете вместе с руководителем отдела продаж или генеральным директором; Продукт, который не стыдно продавать: точка входа — платная диагностика, а не обещание. Если клиенту услуга не нужна, мы так и говорим. Как проходит отбор Отклик и короткий звонок рекрутера — 10 минут. Онлайн-интервью с руководителем: разбираем ваш опыт и вашу воронку в цифрах. Встреча в офисе: ролевая игра «диагностика с собственником + защита КП». Оффер — решение в течение 3 дней.