Менеджер по продажам корпоративного сопровождения 1С
Описание
Новая Цефея — IT-компания, специализирующаяся на внедрении и кастомизации решений на платформе 1С для среднего и крупного бизнеса по всей России. В связи с развитием направления ищем в команду Менеджера по продажам корпоративной поддержки 1С. Чем предстоит заниматься: продавать сопровождение и сервисные контракты по 1С действующим клиентам компании (ERP, УПП, УТ и отраслевые решения) в B2B-сегменте, работать только с тёплыми лидами: входящие обращения, рекомендации, переведённые с вебинаров и рекламных кампаний заявки, выявлять точки роста у клиентов на сопровождении: допродажи услуг, расширение тарифов, апсейлы доработок, проводить презентации и демонстрации для потенциальных клиентов, вести сделки полного цикла: от квалификации потребностей и выявления болей до подписания договора и структурированной передачи проекта, переводить технические проблемы клиентов в бизнес-потери и предлагать решения, вести воронку продаж в CRM, планировать активности и контролировать сроки. Что мы ждём от вас: обязательный опыт продаж продуктов или услуг 1С (лицензии, доработки, сопровождение, франчайзи-услуги), понимание различий между ключевыми конфигурациями 1С (ERP, УПП, УТ), опыт проведения демо и презентаций, системный подход к работе с CRM: чёткая структура задач, касаний, стадий воронки, умение квалифицировать бюджет клиента косвенными вопросами и работать с возражениями, инициативность, стрессоустойчивость, гибкость и ответственность в коммуникациях. Опыт в проектных или длинных продажах — плюс, но не обязателен. Что мы предлагаем: формат работы на выбор: офис или удалённо, график 5/2 с 9:00 до 18:00, финансовая модель: оклад + процент от сделок. Итоговый уровень дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседований, только тёплые лиды — холодных звонков нет, прямое подчинение директору по развитию, возможность продавать сложный, востребованный продукт и развиваться в экспертных B2B-продажах. Если вы умеете продавать решения 1С, любите экспертный подход и хотите работать с тёплой базой без холодного обзвона — присылайте отклик. Мы не ищем «дожимателей»: нам важен экспертный подход и умение видеть бизнес-задачи клиента.