Директор по продажам / Head of Sales (трансграничные B2B-платежи, GCC — Азия)
Описание
Мы — команда с многолетним опытом в международной B2B-торговле, поставках и расчётах с зарубежными контрагентами. Сейчас мы запускаем отдельный финтех-проект в сфере трансграничных B2B-платежей. Он развивается как самостоятельное направление и не связан с основной деятельностью компании в сфере металлоторговли. Проект строит инфраструктуру международных расчётов для бизнеса: быстрые, прозрачные и недорогие платёжные маршруты между странами Персидского залива (ОАЭ и другие страны GCC) и ключевыми рынками Азии — Индией, Пакистаном, Филиппинами и другими. Мы работаем через банковских и регулируемых платёжных партнёров и используем современные технологии расчётов, включая цифровые активы / стейблкоины как внутренний settlement-механизм. Ищем директора по продажам, который сначала лично приведёт первых клиентов, а затем построит коммерческое подразделение проекта. Как устроена роль Это не позиция «менеджера с громкой должностью». Роль состоит из двух этапов, и мы говорим о них прямо. Этап 1 — личные продажи. На старте вы сами ищете клиентов, проводите встречи и закрываете первые сделки в коридорах GCC — Азия. На этих сделках вы формируете продукт, ценообразование и продающий процесс. Этап 2 — построение подразделения. По мере появления повторяемых продаж вы нанимаете первых менеджеров, а дальше выстраиваете подразделение продаж с горизонтом до 50 человек, разделённое по клиентским направлениям. Решения по структуре, найму и мотивации команды — в вашей зоне ответственности. Задачи Лично находить и привлекать B2B-клиентов в коридорах GCC — Азия: проводить встречи, вести переговоры, закрывать сделки. Работать с ключевыми сегментами: финтехи и платёжные компании (PSP), брокеры и трейдинговые компании, family offices и инвестиционные фонды, обменные дома и remittance-компании, импортёры, экспортёры и оптовые компании, компании из сферы цифровых активов, которым нужны фиатные расчёты. Сформировать продающий процесс: позиционирование по сегментам, воронку, этапы сделки, CRM, отчётность. Выстраивать партнёрские и агентские каналы привлечения клиентов. Нанять и обучить первых менеджеров, затем построить подразделение до 50 человек с отраслевыми командами и руководителями направлений. Разработать систему KPI, мотивации и планирования продаж. Вести прогноз выручки и отчитываться перед основателями. Передавать в продукт и операционную команду обратную связь от клиентов: что нужно рынку, какие коридоры и условия востребованы. Ожидания от кандидата 8+ лет в B2B-продажах, из них 3+ года на руководящих позициях. Вы продолжаете продавать сами: у вас есть крупные B2B-сделки, закрытые лично за последние 1–2 года. Опыт построения отдела продаж с нуля и масштабирования команды до десятков человек. Опыт продаж в финтехе, платежах, банках, брокерском бизнесе или в ВЭД-сервисах для бизнеса. Опыт работы с рынками ОАЭ / Залива и / или Азии; деловые контакты хотя бы в одном из наших клиентских сегментов. Английский на уровне свободных переговоров (C1). Готовность к релокации в Дубай или к длительным командировкам в ОАЭ на старте. Самостоятельность и предпринимательский подход: вы готовы строить с нуля, а не управлять готовой системой. Будет плюсом Опыт продаж платёжных, расчётных или API-продуктов корпоративным клиентам. Понимание трансграничных расчётов и стейблкоин-settlement. Опыт работы с family offices, фондами или брокерами в ОАЭ. Знание арабского, хинди, урду или других языков наших рынков. Условия Руководящая роль в новом международном финтех-проекте на ранней стадии, прямая работа с основателями. Доход: фиксированная часть (300-600 тыс в зависимости от опыта, контактов) + процент от выручки без верхнего ограничения + опцион / доля в проекте. Бюджет и полномочия на построение собственной команды продаж. Возможность вырасти до коммерческого директора проекта. Работа на рынке Залива с хабом в Дубае; условия релокации обсуждаются.