Менеджер по продажам
Описание
Российская инновационная компания по производству коллагена и биологически активных белков "Софос протеин биотехнолоджи" объявляет о наличии вакансии "Менеджер по продажам коммерческого отдела B2B".Вам предстоит:Привлекать новых клиентов, развивать клиентскую базу и формировать долгосрочные партнерские отношения.Обеспечивать выполнение и превышение согласованных годовых и квартальных планов продаж за счёт эффективного планирования, контроля исполнения и корректировки тактики в реальном времени.Разрабатывать и внедрять долгосрочную (3–5 лет) и среднесрочную (1–2 года) стратегии работы с ключевыми клиентами, включая сегментацию, персонализацию предложений и построение долгосрочных партнёрских отношений.Определять и запускать комплексные программы стимулирования клиентов, с учётом рыночных условий.Анализировать и мониторить активности конкурентов: динамику цен, ассортимент, маркетинговые инициативы, каналы продаж — с выводом практических рекомендаций для укрепления рыночных позиций.Формировать и управлять портфелем клиентов: выявлять потенциал роста, удерживать ключевых партнёров, снижать отток, повышать LTV.Взаимодействовать с мультифункциональными командами (маркетинг, логистика, продукт, финансы) для обеспечения согласованности стратегии и оперативного решения клиентских запросов.Подготавливать аналитические отчёты по результатам продаж, эффективности кампаний и рыночным трендам для руководства и клиентов.Для нас важны:Опыт работы в продажах от 2-х лет, желательно в B2B-сегменте (пищевая промышленность, фармацевтика, petfood, БАДы).Уверенное владение инструментами анализа продаж: Excel (формулы, сводные таблицы, визуализация).Навыки стратегического планирования: умение строить 3-летние стратегии, прогнозировать тренды, ставить реалистичные цели.Высокая аналитическая и переговорная компетентность: способность выявлять скрытые потребности клиентов, аргументировать ценность продукта, вести переговоры на уровне руководства.Умение работать с данными: анализ конкурентной среды, ценовые исследования, отслеживание рыночных сдвигов.Результативность и ответственность.Если Вы ответственный, инициативный лидер, ищете стабильность и возможности для развития карьеры - тогда наша вакансия для Вас!