Business Development Manager/BDM (Hardware)
Описание
Кто мы: Российская продуктовая IT-компания полного цикла, 30+ лет стабильности и партнёрства с лидерами рынка, наши продукты приносят пользу в 8 странах мира, входим в топ-5 партнеров по цифровой трансформации розничной торговли (CNews, TAdviser). Наши клиенты: «Лента», «ОКей», «Дикси», «Азбука Вкуса», «Ашан», «Верный, Fix Price, Лемана ПРО, OBI и многие другие широко известные торговые сети. Мы в поисках Business Development Manager в направление аппаратных решений. Задачи роли: Развитие продаж аппаратных решений: новые, «сложные» и ранее неактивные клиенты. Поиск и развитие новых отраслей, рынков СНГ и технологических партнёров. Ведение сложных продаж и presale, проведение презентаций решений клиентам. Инициирование и сопровождение тендеров: подготовка к тендерам, формирование технических заданий, контроль тестирование оборудования у клиента. Выявление клиентских потребностей, инициация разработки командой кастомных и проектных решений, передача идей в продуктовую команду. Вывод новых продуктов на рынок: отбор первых клиентов, первые продажи, presale и обучение клиентских команд. Продвижение низкооборачиваемого оборудования. Подготовка и ведение воронок, реестров, планов продаж, аналитики точек роста, скриптов и материалов по позиционированию. Что нам важно в опыте и качествах, чтобы мы подошли друг другу: Опыт B2B-продаж технических/ аппаратных решений и развития бизнеса. Навыки presale: выявление потребности, подготовка ТКП, проведение технических презентаций, организация тестирования оборудования. Понимание тендерного процесса и умение готовить технические требования/ ТЗ. Навыки бизнес-анализа: анализ клиентской базы, пенетрации продуктов, рынка, конкурентов, цен и точек роста. Опыт работы с воронками продаж, CRM, планами продаж и отчётностью. Опыт вывода в продажи новых продуктов на рынок, развития ассортимента. Навыки CustDev и формализации обратной связи рынка в продуктовый backlog. Коммерческая ориентация на результат: настойчиво продвигаете сделки до следующего шага и доводите инициативы до измеримого результата. Переговорные и презентационные навыки: умеете инициировать диалог на уровне ЛПР, корректно работаете с возражениями, защищаете коммерческую позицию, ясно формируете ценность решения, адаптируете аргументацию под аудиторию. Способность влиять на команду: объединяете клиента, партнёров и внутренние команды вокруг решения, обеспечиваете движение сделки. Проактивность, самостоятельность и здоровая амбициозность; комфортно действует в конкурентной среде, при высокой неопределённости и сжатых сроках. Устойчивость к отказам и стрессу, высокая внутренняя мотивация. Аналитическое и системное мышление, умение превращать сигналы рынка в конкретные коммерческие инициативы. Будет преимуществом: Опыт работы с рынками СНГ и/или международными продажами. Английский — не ниже Intermediate (B1–B2) для работы с зарубежными рынками Понимание рынка hardware, конкурентной среды и особенностей поставок оборудования. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и тендерами.