Руководитель отдела продаж (SaaS / Lead Generation)

Описание

Molnio (molnio.ru) — сервис для массовых персонализированных коммуникаций в мессенджерах. Мы даём компаниям инфраструктуру, управление аккаунтами и контроль доставляемости. Менеджеры клиента работают в едином окне, а руководители видят процессы и результаты. Наши клиенты — онлайн-школы, EdTech-компании, lead-gen агентства и B2B-отделы продаж. Средний чек — от 25 000 до 100 000+ ₽ в месяц. Чем предстоит заниматься: Отвечать за план продаж и выручку отдела. Строить и развивать отдел: найм, адаптация, обучение менеджеров, скрипты и регламенты. Управлять воронкой: конверсии по этапам, длина цикла сделки, средний чек, причины отказов. Ежедневно контролировать работу менеджеров: звонки, переписку, CRM, качество разбора лидов. Подключаться к ключевым сделкам и вести переговоры с крупными клиентами. Выстраивать связку продаж и аккаунт-менеджмента, чтобы клиенты продлевались и увеличивали чек. Внедрять ИИ в работу отдела: анализ звонков и переписок, подготовка КП, отчётность. Мы ждём, что у вас: Опыт руководства отделом продаж от 1 года, лучше в SaaS, сервисах для бизнеса, EdTech или лидогенерации. Понимаете метрики воронки и юнит-экономику клиента: CPL, CPA, конверсия из лида в продажу, LTV, отток. Умеете продавать сами и можете показать менеджерам, как закрыть сделку. Говорите прямо и требуете того же от команды: каждый контакт с клиентом заканчивается конкретной договорённостью и датой. Задаёте вопросы и быстро разбираетесь в продукте и процессах. Каждый день используете нейросети в работе. Что предлагаем:— Доход: оклад + процент от продаж;— прозрачную систему мотивации: итоговый доход напрямую зависит от личного результата;— полностью удалённую работу из любой точки мира;— короткий цикл принятия решений и возможность влиять на процессы;