Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса
Описание
TDI Group — независимая группа коммуникационных агентств с IT- и AI-экспертизой. Мы объединяем стратегию, брендинг, креатив, дизайн и технологии, чтобы создавать и развивать бренды.Ищем Business Development Manager, который усилит коммерческое направление агентства: поможет расширить круг клиентов, откроет новые возможности для сотрудничества и превратит их в реализованные проекты.Ваша роль:Находить точки пересечения между задачами бизнеса и экспертизой TDI Group. Выстраивать диалог с заказчиками, формировать предложения вместе с командой и вести переговоры к коммерческому результату.Задачи:Привлекать новых клиентов через профессиональные контакты, рекомендации, отраслевые мероприятия и прямые обращения.Развивать отношения с директорами по маркетингу, руководителями брендов и коммуникаций, собственниками бизнеса.Выявлять потребности заказчиков, уточнять цели, бюджеты и сроки, формировать совместно с клиентами качественные брифы.Совместно со стратегической, креативной и технической командами готовить и презентовать предложения.Управлять полным циклом продажи — от первого обсуждения до заключения договора и оплаты.Оценивать перспективность тендеров и координировать подготовку коммерческой части предложений.Вести воронку продаж, планировать следующие шаги и прогнозировать результаты.Вместе с аккаунт-командой находить возможности для развития привлечённых клиентов.Опыт и компетенцииОпыт развития бизнеса и продажи услуг в коммуникационном, креативном или брендинговом агентстве.Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов и заключении сделок.Сложившиеся профессиональные связи на стороне заказчиков и умение развивать их в долгосрочное сотрудничество.Понимание рынка агентских услуг, процессов формирования маркетинговых бюджетов и выбора подрядчиков.Умение видеть за запросом клиента бизнес-задачу и предлагать релевантное решение.Навыки презентации, ведения переговоров и аргументации стоимости.Самостоятельность в работе и ответственность за коммерческий результат.Дополнительным преимуществом станет опыт работы с FMCG, ритейлом и финансовым сектором, а также продажи цифровых и AI-решений.Ожидаемый результатРасширение клиентского портфеля, устойчивая воронка новых проектов и выполнение согласованных целей по продажам и валовой прибыли.На начальном этапе важны содержательные встречи с потенциальными заказчиками, квалифицированные брифы и предложения с понятными перспективами заключения сделки.