РОП / руководитель отдела продаж

Описание

Застройщик жилой и коммерческой недвижимости во Владимирской области ищет руководителя отдела продаж. Ваша задача — выполнение плана продаж за счёт сильной команды, выстроенных процессов и тесной связки с маркетингом. Подчинение: коммерческий / генеральный директорВ подчинении: менеджеры по продажам, ипотечный брокер Задачи Разрабатывать краткосрочные и долгосрочные планы продаж по строящимся и проектируемым объектам. Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана по выручке и среднему чеку. Вместе с маркетингом планировать рекламные кампании, акции и вывод новых пулов квартир в продажу. Контролировать качество лидов и вести сквозную аналитику воронки, от первого обращения до ДДУ/ДКП и открытия эскроу-счёта. Участвовать в ценообразовании: анализировать вымываемость шахматки и планировать повышение цен. Развивать сотрудничество с банками-партнёрами (Сбербанк, ВТБ, Дом.РФ и др.), запускать ипотечные программы и рассрочки. Развивать партнёрскую сеть агентств недвижимости. Выстраивать и регламентировать процессы между продажами, маркетингом, юристами, бухгалтерией и строительным блоком, ускорять прохождение сделки. Требования От 3 лет на позиции РОП, заместителя РОП или руководителя направления продаж у застройщика. Опыт работы в связке с маркетингом, понимание метрик ROMI, CPA, CPL, CR и сквозной аналитики. Опыт разработки ипотечных программ и рассрочек, переговоров с банками. Знание 214-ФЗ и механики эскроу-счетов. Знание рынка недвижимости Владимира и области. Уверенная работа в Битрикс24, ЭДО и шахматках. Системное мышление, решения на основе цифр, ориентация на результат. Условия Официальное оформление по ТК РФ. Полная занятость, офис и выезды на объекты (Владимир, Ковров, Суздаль). Доход: оклад + % от продаж отдела + премия за KPI (план по выручке, конверсия лидов в сделки, соблюдение регламентов).