Руководитель маркетинга / Head of Marketing в B2B SaaS
Описание
Ищем сильного руководителя маркетинга с успешным опытом масштабирования SaaS или B2B-услуг с ежемесячной оплатой. Почему сильному руководителю маркетинга может быть интересно работать с нами? Наш заказчик — растущая SaaS-компания и один из заметных игроков рынка автоматизации SEO-продвижения. У компании собственная платформа и технологии, более 800 действующих клиентов, сильная продуктовая команда и работающая бизнес-модель. Клиенты — как микро/малый бизнес, так и крупные компании, а также маркетинговые агентства. Сейчас компания переходит на следующий этап масштабирования. Цель на ближайшие 6 месяцев — увеличить новые продажи через маркетинг в 2 раза. Для этого готовы расширять команду и увеличивать маркетинговый бюджет. Нужен руководитель, который сможет оценить потенциал роста, определить приоритеты и превратить их в конкретные действия и финансовый результат, а не просто с стратегию. Почему это вакансия мечты? — Сильный продукт и база для масштабирования. Собственная SaaS-платформа, накопленные данные и большая клиентская база. Есть возможности развивать рекламу, CRM-маркетинг, партнёрства, контент и продуктовый маркетинг.— Высокая свобода действий. Собственники открыты к предложениям и ждут самостоятельных решений: какие направления развивать, куда направлять бюджет и какую команду собирать.— Масштаб задач и бюджеты. Уже на первом этапе маркетинг должен уметь эффективно работать с бюджетами порядка 5 млн ₽ в месяц.— Ресурсы под идеи. Можно привлекать новых сотрудников и подрядчиков, если понятно, какую задачу они решают и какой результат должны принести.— Очень адекватные современные собственники, глубоко погруженные в продукт и развитие бизнеса в целом. Разбираются в маркетинге и продажах и могут говорить на одном языке. Имеют большой нетворк, которым можно пользоваться.— Удалённая работа. Полностью удалённый формат и амбициозная профессиональная команда.— Высокий доход, связанный с результатом. Фикс 200–300 тыс. ₽ в месяц + переменная часть по KPI и приросту финансового результата. При достижении целевых показателей совокупный доход может составлять 500 тыс. — 1 млн ₽ в месяц на руки. Верхний потолок переменной части не ограничен. Что нужно будет делать?— Определить стратегию и приоритеты роста. Разобраться в продукте, сегментах клиентов и текущем маркетинге. Проверить гипотезы собственников, оценить достижимость целей и предложить план: что запускаем, в какой последовательности, с каким бюджетом и ожидаемым результатом.— Выстроить понятную аналитику. Сейчас нет целостной картины эффективности каналов. Нужно связать расходы на маркетинг с лидами, продажами и выручкой, наладить оценку стоимости привлечения и окупаемости с учётом ежемесячных платежей клиентов.— Масштабировать performance-маркетинг. Повысить эффективность Яндекс Директа, проверить дополнительные каналы и обеспечить рост продаж при контролируемой стоимости привлечения. (Один из ключевых приоритетов)— Запустить CRM-маркетинг. Выстроить работу с накопленной базой из 40–50 тыс. пользователей и контактов: сегментацию, прогрев, возврат, конверсию в оплату и повторные продажи. А также аутрич. (Один из ключевых приоритетов)— Развивать новые источники привлечения. Оценить потенциал и определить приоритеты для аутрича, контента, реферальной программы, партнёрств с агентствами и крупными сервисами, амбассадоров и выступлений экспертов компании.— Выстроить маркетинг для разных сегментов. Учитывать разницу между небольшим бизнесом и крупными корпоративными клиентами: разные предложения, средние чеки, циклы сделки и способы привлечения.— Собрать и организовать команду. Оценить текущие ресурсы, определить недостающие компетенции, нанять нужных специалистов и выстроить работу сотрудников и подрядчиков.— Отвечать за коммерческий результат маркетинга. Вместе с продажами и продуктом находить ограничения в воронке, повышать конверсию в оплату и обеспечивать выполнение согласованного плана. Что для нас важно?— Подтверждённый опыт роста в B2B SaaS или услугах с регулярными платежами. В идеале связанных с маркетингом. Вы понимаете, как привлекать клиентов в бизнес с подпиской, длительными отношениями и разными циклами сделки.— Кейсы с конкретными цифрами. Можете показать исходную ситуацию, свои решения, бюджет и результат: как выросли продажи, сколько выручки обеспечивал маркетинг и что происходило со стоимостью привлечения. Особенно релевантен опыт выхода на 5–10 млн ₽ и более дополнительных ежемесячных продаж через маркетинг — с пояснением, как считался этот показатель.— Сильная экспертиза в performance-маркетинге. Есть опыт управления бюджетами от 2 млн ₽ в месяц и их эффективного масштабирования. Умеете оценивать работу подрядчиков и находить причины изменения результатов.— Понимание CRM-маркетинга и экономики подписки. Умеете работать с сегментами базы, конверсией в оплату, удержанием, LTV и сроком окупаемости привлечения.— Опыт построения команды и маркетинга на раннем этапе. Умеете создавать недостающие процессы, нанимать людей и организовывать работу в растущем бизнесе.— Самостоятельность и скорость внедрения. Можете сами поставить задачу, обосновать решение, быстро проверить гипотезу и скорректировать действия по результатам.— Готовность разбираться в деталях. Способны управлять направлением и при необходимости самостоятельно погрузиться в аналитику, воронку или рекламную кампанию.—Готовность влиять и обсуждать деньги в кассе за счет маркетинга, а не просто лиды. В отклике, пожалуйста, кратко расскажите об одном-двух наиболее близких кейсах: какой продукт/услугу продвигали и какого результата достигли за какой срок. Нам важно понять ваш личный вклад.