Руководитель отдела продаж
Описание
Группа Компаний «КОНДИ» в связи с расширением коммерческой деятельности объявляет Конкурс на вакансию: РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ОБОРУДОВАНИЯ Приглашаем принять участие в Конкурсе целеустремленных, активных, с аналитическим мышлением, нестандартным подходом, владеющего организаторскими способностями и инструментами продаж, готового развиваться и работать на результат, применяя свои теоретические и практические знания. ГК «КОНДИ» (группа Компаний) более 15 лет стабильно развивающаяся Компания успешно работает на всей территории Европейской части Российской Федерации. География наших клиентов от Мурманска до Краснодара и от Пскова до Екатеринбурга по проектированию, поставке оборудования (систем кондиционирования, вентиляции и др.), монтажу инженерных систем. Нашими Клиентами являются крупные, значимые организации (в т.ч. организации Гособоронзаказа) как по Чувашской Республики, та и в других регионах России, такие как ПАО «Химпром» ООО НПП «ЭКРА», ПАО «Ростелеком», АО «ЧПО им. Чапаева», Судебный Департамент Чувашской Республики, Администрация города Чебоксары, УФНС по Чувашской Республики, Госархивы, Войсковые части и др., и это говорит о качестве нашей работы и конкурентной цене. Основные функции РОП:- организация эффективной работы отдела продаж: постановка задач менеджерам и контроль их исполнения, обеспечение и контроль за выполнением ПЛАНА ПРОДАЖ, исполнения госконтрактов; – разработка и корректировка годовых/квартальных/месячных планов продаждостижение плановых показателей продаж;- разработка и внедрение внутренних документов, инструкций, регламентов работы отдела;- отладка БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ отдела продаж, внедрение стандартов продаж, составление СКРИПТОВ продаж и обучение сотрудников;- РАЗВИТИЕ клиентской базы, личное участие в продажах, в расчетах по госконтрактам, работа в Битрикс24;- самостоятельные переговоры и проведение сделок с крупными клиентами;- выведение на рынок новых продуктов и услуг;- контроль выполнения плана продаж менеджерами, дебиторской задолженности, документооборота;- подготовка и предоставление отчетности руководству компании;- организация мероприятий по увеличению объема продаж и доли на рынке;- разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж; - поиск потенциальных корпоративных клиентов - обработка обращений по e-mail и через сайт;- организация и введение клиентской базы в CRM, Битрикс24;- обеспечение эффективного взаимодействия отдела с другими подразделениями компании;- обучение и мотивация персонала, планирование мероприятий по повышению эффективности работы персонала;- укомплектование команды отдела продаж и сервиса (организация процесса поиска, подбора, адаптации, обучения и оценки персонала).- организация, контроль подбора и расчет оборудования, в т.ч. расчет выполнения монтажных работ по установке;- организация выездов на замеры для последующего расчета по установке оборудования;- организация, контроль подготовки и рассылки коммерческих предложений;- подготовка и согласование договоров (на поставку, на поставку с монтажом и т.д.);- ведение сделки от начала до конца, полное сопровождение и контроль исполнения;- участие в расчетах для тендеров, аукционов по техническим заданиям/аукционам;- подготовка, отчетов и документов руководству. Требования:- высшее образование (желательно профильное, техническое, экономическое);- знания и опыт современных методов активных продаж;- опыт руководства отделом продаж от 2-х лет на последнем месте работыобязательно: успешный опыт работы в активных продажах;- обязательно: успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет;- навыки организации и управления работой отдела продаж;- знание ассортимента климатической техники (очень желательно);- опытный пользователь компьютера и 1C, CRM, Битрикс24;- клиентоориентированность, как методология успешных продаж;- укрепление имиджа компании и здоровых взаимоотношений в коллективе;- умение грамотно распоряжаться временем и ресурсами отдела;- нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность;- личные и управленческие качества: способность эффективно руководить людьми, делегировать и создавать позитивный командный дух, умение работать в команде и управлять командами эффективных менеджеров, уважать мнение других, высокий уровень ответственности и организованности;- решительность, ответственность и настойчивость в достижении цели.Условия работы:- полный рабочий день, загрузка максимум 101%!-решение интересных задач, позволяющих развивать профессиональные навыки и компетенции;- заработная плата обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом (оклад + KPI+ % от продаж отдела+ % от личных продаж возможность влиять на свой заработок);- график работы 5/2 (с 09.00-18.00). Если Вы знаете, как добиться высоких результатов, и хотите работать, развиваться с нами, тогда мы будем рады знакомству с Вами, участвуйте в конкурсе! В сопроводительном письме укажите пожалуйста три причины почему мы должны выбрать именно Вас, и мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня!