New Business Director / Директор по развитию бизнеса
Описание
Community — Рекламное агентство полного цикла с акцентом на событийный маркетинг. Мы занимаемся созданием впечатляющих мероприятий и уникальных маркетинговых проектов. Каждый день мы работаем с креативными идеями и реализуем крупные проекты. Нам нужен НЕ классический sales-менеджер, который работает только со входящими лидами и тендерами. Для нас особенно важен сильный нетворкинг и собственный круг рабочих контактов. Нужен человек, который хорошо знает рынок, понимает, с кем и о чем говорить, умеет выходить на ЛПР и превращать деловые знакомства в реальные проекты. Обязанности: Искать и привлекать новых B2B-клиентов; Самостоятельно находить контакты ЛПР, выходить на них и развивать новые деловые отношения; Использовать и развивать собственную сеть профессиональных контактов; Проводить встречи и переговоры с потенциальными и действующими клиентами; Вести сделку целиком: от первого контакта и брифинга до подготовки и защиты коммерческого предложения, переговоров и заключения договора; Работать с тендерами и тендерными площадками; Развивать отношения с привлеченными клиентами и искать возможности для дальнейшего сотрудничества; Следить за рынком и находить новые возможности для привлечения бизнеса; Планировать свою работу и отвечать за результат; В дальнейшем участвовать в формировании и развитии команды New Business. Идеальный портрет кандидата: Имеешь от 3 лет опыта в продажах и привлечении клиентов в BTL, Event, Digital, Production или смежных B2B-сферах; Сильный нетворкинг и собственный круг профессиональных контактов среди маркетологов, руководителей, закупщиков и других ЛПР; Умение самостоятельно открывать новые контакты, а не только работать с входящими обращениями и готовой клиентской базой; Опыт работы с крупными B2B-клиентами и комплексными проектами, желательно с бюджетами от 10 млн рублей; Понимание специфики агентского бизнеса и того, как принимаются решения о выборе подрядчика; Условия: Фиксированный оклад, обсуждаем на собеседовании и готовы выслушать ваши ожидания + Хороший %; Возможность существенно влиять на свой доход за счет собственного результата; Полное обеспечение необходимыми ресурсами для привлечения и ведения клиентов; Работа в сильном профессиональном коллективе, где люди действительно увлечены своим делом; Возможность в дальнейшем сформировать собственную new business-команду.