Руководитель отдела продаж

Описание

О компании ООО "Ботаник Био Групп" Разработчик и производитель биопестицидов на основе растительных экстрактов для защищённого грунта (далее открытый грунт, сады) . В портфеле — ботанические пестициды (инсектициды, фунгициды, вируциды) и стимуляторы роста. Клиенты — тепличные комплексы,полу-профессиональный защищенный грунт (далее открытый грунт, сады) Ищем лидера для построения отдела продаж. Обязанности: · Разработать и внедрить стратегию продаж для тепличных хозяйств. · Собрать, обучить и управлять командой региональных менеджеров (агрономический консалтинг + B2B). · Вести ключевые переговоры с главными агрономами, лицами принимающими решения по закупкам и собственниками. · Строить экономику сделок: демонстрировать выгоду клиента (снижение химнагрузки, прибавка урожая, отсутствие резистентности). · Формировать протоколы применения (эффективность и другие показатели). · Управлять бюджетом, прогнозами, дебиторской задолженностью, KPI команды. · Анализировать рынок, конкурентов, формировать пул пилотных хозяйств и кейсы. Собирать проблематику. Требования: · Высшее агрономическое / биотехнологическое / по защите растений – желательно. · Опыт в продажах сзр, биопестицидов, стимуляторов роста для защищённого грунта от 3 лет. · Знание тепличных комбинатов РФ и их технологий. · Навык расчёта экономической эффективности, опыт тендеров. · Управление удалённой командой – опыт. · Готовность к командировкам до 70% в сезон. Условия: · Официальное оформление, высокая фиксированная часть + % от маржинальности (без потолка). · Самостоятельность в построении отдела и стратегии. · Техническая поддержка R&D и агрономической службы. · Корпоративный автомобиль предоставляется, связь, компенсация командировок. Место работы: Работа по всей РФ а также за ее пределами, где будет находиться офис не имеет большого значения, в идеале Краснодар, Курганинск (Краснодарский край) или обсуждается.