Менеджер по продукту (промышленное оборудование)
Описание
1. Цель позиции - запуск новых продуктов компании на рынок: формирование продуктовой стратегии, вывод на продажи проектов, которые пока не продавались (в т.ч. на базе производственных компетенций компании по металлоконструкциям), и обеспечение первых продаж и тиражирования. 2. Ключевые задачи: - Управление полным жизненным циклом продуктов: исследование рынка → концепция и ТЗ → запуск → первые продажи → масштабирование. - Анализ рынка и конкурентов, сегментация целевых клиентов (B2B, госзаказчики, промышленные предприятия, застройщики). - Формирование ценностного предложения, ценовой модели и юнит-экономики продуктов. - Выбор и развитие каналов продаж новых продуктов, включая тендерные закупки и госконтракты. - Организация пилотов, демо-образцов, участие в отраслевых выставках и отработка гипотез с минимальными затратами. - Формирование и ведение roadmap новых продуктов, контроль метрик запусков. - Взаимодействие с производством, КБ, маркетингом и отделом продаж: от постановки технических требований до поддержки сделок. - Сбор и трансляция обратной связи клиентов в производственные и конструкторские подразделения. 3. Требования к кандидату: Обязательные: - Опыт продуктовой работы от 5 лет в промышленности, металлоконструкциях, строительном оборудовании или смежных B2B-сферах. - Понимание пути «производство → продукт → рынок». - Опыт запуска продуктов «с нуля». - Владение инструментами анализа рынка, расчёта экономики продукта (себестоимость, маржа, окупаемость). - Развитые переговорные навыки, опыт работы с крупными заказчиками. - Самостоятельность, системность, готовность к командировкам на производства и к клиентам. Желательные: - Успешный кейс вывода продукта на рынок с подтверждёнными продажами. - Знание рынка госзакупок и тендерных процедур (44-ФЗ / 223-ФЗ). - Техническое образование или опыт работы с инженерной продукцией. 4. Условия и мотивация: Оклад + бонусы за вывод продуктов и продажи. Возможность создать свой продукт с нуля с поддержкой руководства и производственных ресурсов. Командировки: есть