Менеджер по привлечению B2B-клиентов
Описание
Ищем менеджера по привлечению B2B-клиентов, который умеет привлекать новые компании, выходить на ЛПР и доводить контакт до встречи с экспертом. 70 000 рублей фикс + бонусы. Совокупный доход - до 110 000 рублей при выполнении всех плановых показателей. Твоя задача - найти подходящего клиента, выйти на ЛПР, квалифицировать его, выстроить коммуникацию и довести до встречи с экспертом. Самостоятельно закрывать сделку не нужно - после встречи дальнейшую работу с клиентом берёт на себя эксперт-клоузер. Мы Статум - компания со статусом резидента Сколково. Работаем на стыке маркетинга и технологий и помогаем клиникам развивать маркетинг и увеличивать прибыль на основании цифр, а не интуиции. Работаем с медицинским бизнесом по всей России и выступаем на федеральных и отраслевых мероприятиях Яндекс, Dentalweek, Calltouch и других площадках Чем предстоит заниматься: Ты будешь находить новые клиники, выходить на нужных людей, понимать их потребности и постепенно доводить контакт до встречи с нашим экспертом. Для этого нужно будет: искать клиники, которые уже вкладываются в рекламу и подходят под наш портрет клиента; выходить на собственников и руководителей клиник; знакомиться, выявлять интерес и выстраивать доверительное общение; прогревать потенциальных клиентов через звонки и переписку; предлагать полезные форматы первого знакомства с нами: аудит, вебинар и другие экспертные материалы; работать с возражениями и доводить клиента до встречи с экспертом; организовывать и подтверждать встречи; передавать эксперту всю важную информацию о клиенте перед созвоном; вести работу с клиентами в CRM и фиксировать договорённости; следить за своей воронкой и результатами работы. Какой результат мы ожидаем: Для нас важны не звонки ради количества, а качество работы с воронкой. Ориентиры: 5-7 новых квалифицированных потенциальных клиентов в неделю; 2-3 организованные встречи в неделю между клиентами и экспертом-клоузером; доведение клиента от первого контакта до готовности обсудить сотрудничество; качественная передача всей информации по клиенту эксперту. Кого мы ищем: Эта роль подойдёт тебе, если ты: имеешь опыт в B2B-продажах от 1 года; самостоятельно занимался поиском и привлечением новых клиентов; умеешь выходить на ЛПР и общаться с собственниками и руководителями бизнеса; умеешь выявлять потребность и квалифицировать клиента; понимаешь, что в B2B обычно требуется несколько касаний, и умеешь системно вести контакт; умеешь работать с возражениями и быть настойчивым без давления; привык работать с CRM и контролировать собственную воронку; грамотно общаешься устно и письменно; умеешь самостоятельно организовывать работу на удалёнке; ориентируешься на результат и понимаешь связь между ежедневными действиями и итоговыми цифрами. Будет преимуществом: опыт продаж маркетинговых, рекламных или digital-услуг; опыт работы с клиниками, стоматологиями или другими компаниями медицинской сферы; опыт продаж сложных B2B-услуг; опыт переговоров с собственниками бизнеса; навык прогрева клиентов через e-mail и мессенджеры; опыт самостоятельного поиска потенциальных клиентов через Яндекс, 2ГИС, профильные площадки и другие источники. Что предлагаем: фиксированный оклад 70 000 рублей + бонусы за результат. Совокупный доход до 110 000 рублей при выполнении всех плановых показателей; полностью белую заработную плату и оформление по ТК РФ; полностью удалённую работу; график 5/2 с началом рабочего дня в 8:00 или 9:00 по МСК; понятный портрет целевого клиента и прозрачные показатели результата; CRM, кейсы, аудиты и экспертные материалы для работы с потенциальными клиентами; наставничество на испытательном сроке и погружение в продукт, процессы и специфику медицинского рынка; поддержку эксперта-клоузера, которому ты передаёшь подготовленного клиента; отпуск 31 день + дополнительный выходной в День рождения; открытую коммуникацию на «ты» независимо от должности; корпоративные онлайн-мероприятия и активности для команды. И ещё важные моменты)) Ты будешь работать с новыми B2B-клиентами, поэтому важно, чтобы тебе был комфортен самостоятельный поиск и общение с холодной аудиторией. Мы ищем человека на полную занятость, поэтому совмещение с другой основной работой или постоянным фрилансом не рассматриваем. Если тебе подходит такой формат работы - откликайся. Будем рады познакомиться!