Руководитель отдела продаж
Описание
Ключевая цель: выполнение плана продаж за счет развития команды, оптимизации процессов и эффективного взаимодействия со смежными подразделениями.Обязанности:Управление командой менеджеров: полный цикл работы с персоналом — подбор, найм, онбординг, обучение техникам продаж. Проведение регулярных планерок и тренингов. Мотивирование сотрудников, прослушивание звонков, предоставление обратной связи по качеству диалогов.Работа с клиентской базой: сегментация текущей базы данных, разработка стратегии увеличения повторных покупок (LTV). Развитие продаж через тендерные площадки.Привлечение новых клиентов: увеличение входящего потока лидов за счет выстраивания эффективного взаимодействия с отделом маркетинга. Синхронизация планов по привлечению и контроль качества трафика.Операционное управление продажами: корректное ведение CRM-системы, жесткий контроль соблюдения регламентов менеджерами. Глубокая работа с воронкой продаж: анализ конверсии на каждом этапе, выявление узких мест и их устранение.Кросс-функциональное взаимодействие: организация эффективной работы со смежными подразделениями: дизайн и производство, поставщиками и подрядчиками. Аналитика и отчетность: регулярный сбор данных, подготовка и защита отчетности перед руководством. Прогнозирование выполнения плана.Наши ожидания от кандидата:Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет (опыт управления командой от 5 человек).Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения амбициозных планов продаж.Навыки построения системы обучения внутри отдела.Желателен опыт участия в тендерах или B2G/B2B-продажах.Сильные управленческие навыки, системное мышление и ориентация на результат.Будет большим плюсом если:Имеешь аналогичный опыт в разработке, производстве, продаж мерча и суверной продукции от 1 года;Быстро осваиваешь большие объемы информации и готов развиваться.Условия:График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 (суббота и воскресенье выходной);Официальное трудоустройство (ТК РФ);Стабильная и прозрачная оплата труда: оклад + KPI+% от продаж;Обучения, тренинги за счет компании.